“千里金堤柳如烟罗哎，芦苇荡里落大雁罗，渔歌催开千张网嗨，荷花映红水底天，嗨罗哎嗨罗哎，八百里洞庭美如画罗哎……”洞庭湖，一个气象万千的人间仙境，一个历史悠久的文化摇篮，一个让文人骚客吟诗作赋、让天涯游子魂牵梦绕的风景胜地。采纳与灵犀的结缘，就发生在这样一个美如画的世界里。
初见灵犀，洞察商业的“源”点
灵犀茶油创建于2009年，是集种植、生产、销售、体验服务为一体的全产业链茶油企业。品牌创办至今已走过了9个年头，但由于茶油品类价值感缺失、灵犀品牌资产薄弱等原因，直接导致灵犀茶油市场占有率低，品牌发展遭遇瓶颈。灵犀茶油的市场突破口在哪里？根据市场调研结果，消费者对茶油的价格接受度普遍低于180元（每500ml），而灵犀茶油的售价为268元（600ml）。那么，在不改变产品高售价的前提下，塑造灵犀茶油的价值感、让产品价值与价格划上等号便成了商业的“源”点问题。
一个真实又具体的商业课题由此诞生：如何让这瓶600ml的灵犀茶油价值268元？
重塑灵犀，提升品牌的溢价
围绕价值重塑这个商业课题，采纳项目组开始了一系列的研究思考。我们到底应该往灵犀品牌里注入什么，才能为产品提升如此高的溢价？基于竞争对手无法复制的核心优势——地处西洞庭湖区5000年农耕原生态产地，灵犀茶油将于此投资20亿建设灵犀茶油庄园，我们找到找到了一个关键词——“文化”，以文化提升品牌价值，用文化和创意手段去改造农业，赋予农产品独特的生命力。我们以灵犀茶油为文化载体，把生产、生活、生命（三生合一）更加完美地呈现在消费者面前，将灵犀茶油打造成为常德文创农业的巅峰之作。
采纳是如何一步步将寻常的灵犀茶油产品塑造成为有文化内涵的生命体呢？
借鉴葡萄酒酒庄文化
缔造灵犀庄园级标准与格调
法国葡萄酒之酒庄文化，除了厚重的历史之外，更丰富的是它的人文精神，这赋予了红酒很高的溢价力。此外，葡萄酒有着一套具有特色的酒庄等级标准——AOC、VDQS、VDP、VDF。基于此，我们聚焦于灵犀茶油产地与庄园的核心优势，重新定义中国茶油市场，提出“庄园级真冷榨纯茶油”概念，并从产地、原料、工艺、营养、管控层面制定出“庄园级”茶油的五大标准。
在茶油庄园文化打造层面，我们结合西洞庭湖5000年的农耕文明以及中国庄园的山水精神，进一步品味天地间自然而然的文化，去领悟中国庄园的文化脉络与精神内核，去摸索和探究天、地、人的关系，去追寻东方哲学永恒不变的主题，而这就是灵犀茶油更深刻的哲学与文化内涵。由此，我们赋予灵犀茶油文化内涵——庄园级的生活格调。一瓶柔情与粗犷兼具、品质与情怀并存的好茶油由此诞生。
灵犀茶油作为常德高品质茶油代表
已经让众多消费者受益
灵犀茶油，从2009年创立至今，始终坚持只做庄园级真冷榨的纯茶油，并以其高品质荣获过中国农业博览会金奖，并于今年年初荣获常德市“十大农产品品牌”、“十大优秀龙头企业”荣誉称号。
经过9年践行，灵犀茶油已打下坚实的全产业链基础：目前已有三十多万亩的野生油茶林基地、占地100亩年产5000吨茶油的物理冷压榨生产基地；同时，灵犀茶油还建立科研团队，深度研发茶油的养生功效，并着手打造湖南、中国乃至世界级的茶油养生康养基地——灵犀茶油文化小镇。另外灵犀茶油在常德、深圳、北京、广州等各大城市已有多家灵犀茶油健康生活馆，旨在传播绿色有机生态的健康生活方式，让更多追求健康的家庭吃上庄园级真冷榨纯茶油——灵犀茶油！
古籍《随息居饮食谱》记载：“茶油烹调肴馔，日用皆宜，蒸熟食之，泽发生光，诸油惟此最为轻清，故诸病不忌。”可见食用茶油对人体有着很好的健康功效，灵犀茶油的不饱和脂肪酸高达90.1%（油酸达到80-83%，亚油酸达到7-13%），经身边的同事、家人、客户多年的实践证明，食用半年以上可看到明显效果：长期食用，有助于远离三高。
做顶级品牌：庄园级 真冷榨 纯茶油
茶油，是大自然赐给中国的瑰宝，虽然中国享有这份独宠，然而真正了解山茶油的人并不多。而灵犀茶油，一家不吝用最好的庄园级原料，专注生产低温冷榨纯茶油的常德企业，在“治未病”和“健康中国战略”的时代呼吁下，毅然肩负起引领常德茶油成为中国高品质茶油的顶级品牌，为全民健康服务的使命。
灵犀茶油庄园级五大标准：庄园级产地、庄园级原料、庄园级工艺、庄园级营养、庄园级管控，每一步严格标准都凸显着灵犀的高品质。灵犀茶油积淀着中国庄园的历史底蕴，传递西洞庭湖畔5000年的农耕文明；灵犀茶油更是一种情感守护，象征着对家人的精心照料，与默默守护，有如庄园般质朴而浓烈。灵犀也是一种胸怀，是对社会大众的健康关怀，对社会的责任和担当，有如庄园般深远而博大。
湖湘特色：让茶油产业插上文创的翅膀
文化提升价值，情怀凝聚品质，作为湖湘特色代表，灵犀茶油在产品设计上更注入了湘文化的内涵，打造了“安心乐膳”、“向心和膳”、“诚心礼膳”、“清心德膳”系列，适用于家庭使用、企业定制、伴手礼；“童心智膳”、“倾心孕膳”、“孝心养膳”营养配方油系列，则为少年儿童、孕产妇、中老年的量身定制。
灵犀·清心·德膳，以湖南、常德精神、文化为依托，打造湖南、常德值得骄傲的绿色、文化、创意的产品，它蕴含湖南人四大精神——吃得苦、耐得烦、霸得蛮、敢为天下先。
灵犀·向心·和膳，基地直供政府、企事业单位食堂，实现从油茶林直接到达餐桌，让干部职工、企业员工每天都能食用安全健康营养的食用油。
农业，是人与自然的直接对话，也是确保人类生命健康延续的源头。一切源于对自然的尊重，对生命本源的尊重，对生长规律的尊重，灵犀人从一瓶纯茶油做起，在大自然的土地上用心耕作，追求取与舍之间的有机平衡，倡导绿色、有机、生态的生活方式。
秉承着“信仰恪守良知，品质润泽生活”的核心价值观，灵犀茶油以客户健康为中心，始终坚持只做纯低温冷榨山茶油，致力于提供油脂健康全面解决方案的经营理念也必将为千家万户带来健康，为国家全民健康战略作出贡献！
编辑|何珊
二审|田剑
终审|徐德清 李勇