公司的logo也有着深层的意义。e代表互联网，红色代表太阳，寓意着用数字技术托起一轮新的太阳，用新技术开创出一片新的天地。这就是他们的创业目标，用互联网改造传统音响销售模式。

鲁总为什么会有这个创意呢，大家都知道，2005、2006年的时候互联网非常火。记得当时三个门户先后在美国的纳斯达克上市，连当时的联想都进入互联网。鲁总那时候在大中电器销售音响，发现一套进价六七百的音响，在商场销售起步就是四五倍的价格，甚至更高，他研究了一下为什么那么贵，因为在商场一天，好的时候能销一套，有时甚至还不开张，渠道效益极其低下。鲁总就想，能不能用互联网的技术改造一下这种低效率的销售模式？

这些经历让他有了创立公司的想法，不断反问自己，也不断的在反思。公司是做什么的，公司是有效解决行业问题，解决别人的痛点的，使行业更文明，更进步，当然更有效率，因此，那就需要创立新的商业模式。

鲁总公司的发展大致分三个阶段。

第一阶段是用互联网取代电器商场销售模式。他发现了音响在商场销售的弊端，也找到了解决弊端的方法。鲁总经常在想的一件事：他的行为是不是促进了行业的进步；公司，包括自己个人从来不考虑挣不挣钱的事；公司的使命，也就是自己公司要做的事，就是解决行业的痛点。当时想把音响从商场搬到互联网上，不只搬一个品牌，而是把所有自认为好的品牌都搬到互联网上。

具体的操作方法是做一个精美的网站，把音响产品做成网页线上销售。做网站成本比商场销售更具有天然的成本优势。这也是公司成功的重要因素。网站做成后，在搜狐、新浪，网易，百度等做推广，业务员就可以在办公室做业务。这种方法，客户点一点鼠标，就能把所有的音响品牌看完，节省了跑商场的时间。而且网上运作天然成本低，这样销售价也低，不仅替客户省钱了，业务员也不用在商场一个月工作三十天，解决了对买卖双方的痛点。

鲁总觉得，只有做出创新，才能使生产率大幅度提高。就像雷军说的，“站在风口上，猪都能飞起来。”在这个互联网时代下，鲁总觉得自己公司虽然天分可能比较差，但在风口上，还是能飞一点距离的。

公司发展的第二阶段，是做最全的品牌代理商。鲁总讲，这种模式创新门槛低，只要知道这个创意后，谁都能做、能模仿，加上自己想帮助别人以及别的公司走上致富的道路，就把公司的商业模式和周边的朋友讲，这样模仿的公司就太多了。

市场就那么大，做的人多了，分到的份额就少了，那怎么办？鲁总开始博览各方面书籍，不断走访同行，于是发现行业的又一个痛点，当时都是做零售的，很少有人做产品代理，而且假冒伪劣盛行，自己创新就是提高行业的供应效率和诚信。鲁总公司当时把所有能代理的品牌音响都代理了，先后有百灵达、森海、舒尔、JBL等，北京所有做产品的自己公司是唯一做的那么全的。

鲁总签代理时只和全国总代签，或者和厂家签，这样自己的消费者都能买到正品，让假冒伪劣没有生存的空间；其次，鲁总公司没有业务员，只有客服。站在风口，没有销售人员也一样有业务。一个业务员每天最多跑两到三家，而用互联网工具，一天就能把所代理产品的信息让几万人知道，效率高。

在做代理时，有一个插曲。当时第一个签的是百灵达，由于没有经验，做代理的同行也一个都不认识，谈代理时，也因公司在行业没有名气，刚开始别人都不和自己公司签，好不容易签下来了，要求条件比较苛刻，前后两个月，在百灵达进货达到一百多万。进过来以后，开始销售后才发现，客户就说价格高，后来问客户后，才知公司进货高人家15个点，这个价根本在市场上没法销售，按合同还得不断压货。

当时一个百灵达我压货达到三百万，进价高还销不出去，压到公司资金链都快要断裂了，没想到在这个时候，全国总代理和百灵达闹翻了，厂家不给他货了，但市场上，好多工程单已经配出去。别的代理都是有经验的，有的还是资深的百灵达代理，他们基本上是进多少销多少，就自己公司傻乎乎有三百万库存，可能是无知者无畏吧，后来公司的货基本上是进价批给外地的代理商，有的还是赔钱卖的，但是公司的库存一下子变现，公司又有了三百万现金。客户都非常感恩自己，觉得公司地道，缺货也不涨价，服务还好；觉得上家公司不负责，说不供货就不供货了。

当时别的代理商还想要货，但公司的货又销的差不多了。下游的合同已经签了，但全国总代理又不进货，让鲁总他们公司想办法。价值观在召唤自己，所以公司一定要想出应对办法，当时鬼使神差的想起音响展上找百灵达外方代表要过一个名片，并没有扔，就让朋友给名片上百灵达的一个老外发了封邮件。外方回复了，说想进货，找百灵达新加坡办事处。自己就开通了国际漫游，打了一下新加坡负责人电话，他说进货可以，你用美金打到新加坡账上就可以发货。

他教鲁总找一家外贸公司，想起当时全国总代理给的报关单上，有一个广东兆庆海城公司，在网上百度了一下，那是一个小公司，网上根本没有信息，但他好像有一桩官司在新闻网页上，当被告，法院上被告有联系方式，自己就打过去了，他说原总代理进货时就是委托他进货报关的，鲁总就让他帮忙进一下货，对方同意，但需要先把钱打到他账上，他再把钱打到百灵达新加坡公司的账上，当时年轻，人也单纯，一下将100万打到一个陌生公司账上，那边也真发货过来了，别的代理都不敢干，好多朋友都劝自己，说风险太大，不靠谱，但当时自己决定赌一把，因为当时好多下游工程公司、代理公司百灵达的合同都签了，不供货就得赔偿，，那个公司加老板也就3个人，自己也真的赌了一把。

好运和爱冒险是他和公司的宿命，冒险成功了，一货柜能挣40万元，每个月进一柜，一共进了五个月，总共赚了两百万元，冒险让他挣了二百万毛利，但是也是确实不理智，现在这样的事情自己也不会再做了。现在感觉或许公司成功是冥冥之中有天意庇护，当时还是小公司便当了百灵达全国总代理五个月，这在全国可能是比较例外和传奇的。

公司发展第三阶段是主动式创新，也是用互联网思维去做业务。当时和全国做代理的各个公司聊过后，发现做代理的公司的一个通病，就是代理商赚不到现金，库存积压严重，产品供应严重过剩。一个过剩的市场是没有出路的，过剩的产品是得不到利润的。虽然自己公司库存还算良性，但鲁总觉得一个公司他得有社会责任感，有行业责任感，有担当，所以公司果断砍掉了各个过剩产品代理，去做化解各个公司的库存的事，用互联网去化解行业的库存。

把所有的公司资源都用在去行业库存上，做成平台公司，做销售，一手牵着代理商，一手牵着工程商、弱电公司、系统集成公司。这个平台怎么推广？想到的应对策略是参加行业各个展览这种传统模式，当然更少不了互联网思路，鲁总公司在各个视频网站及社交软件上做宣传，相继把品牌音响商品推到京东、天猫、国美、苏宁、一号店等渠道，这样偏远地区等不成熟市场通过我们的创新也能购买到正品，而且还不用出门，这样极大地促进了行业良性发展。

做平台一定是差异化发展，鲁总公司整合了行业所有的资源，一站式购齐，省去客户东奔西跑的烦恼，更不用担心缺货、少货、假水货，博达佳音专业平台有五百多家供应商，是顾客坚强的后盾，真正做到为客户省钱、省时、省力、省心。

通过平台，博达佳音整合了全国各地的代理商。这样，工程公司、弱电公司、分销商不用担心拿不到好价格，不用压货也是批发价。准备建一个大的数据库，做一个大平台，解决传统代理商的库存问题，解决工程商、系统集成商拿货价格高的问题，也解决直接消费者难买到真货正品的问题。这样做厂家的只要把研发技术做好，做集成商的只要把集成技术和服务做好，最苦最累的渠道的事交给博达。

下一步，公司准备去外贸，用自己的创新把中国过剩产能输出去。当然，也正准备全国做八个大库，让客户更快拿到我们的产品，到是初步想法，成功了可以和大家分享一下。

讲了公司发展的三个阶段，鲁总又和我们讲了公司的文化。人没有文化其行为就没有底线，公司也一样。鲁总的公司文化是智慧努力、克制私欲、布施奉献。

公司虽然不大，但是在社会道德垂范上的目标是做一个标杆公司，公司人做事都讲究诚信、奉献、仁爱，所以基本上和任何公司都没有纠纷；公司灵魂比较崇高，从不以假货当真货卖，不以次充好，永做消费者值得信赖的公司。他们公司控制加班，因为他认为家庭生活和社会生活对人的成长非常重要，健康的家庭环境和社会环境会让人学会爱、学会善良、讲究奉献；哪怕生活需要犯罪来维持生存，受过正确的爱的家庭教育和社会教育，会自觉地控制自己心中的魔鬼。公司努力做到让客户、员工、公司、社会达到共赢的目标。

公司做事稳扎稳打，知道自己公司的能力水平和在社会上扮演的角色，就一直没有做除音响以外的业务，因为公司做超出自己能力范围的事会摔的粉身碎骨。

鲁总不羡慕别人公司有大量资源，不羡慕别人公司有权势庇护，像自己和公司没有任何资源和权势，也不搞关系，也不请客送礼，一样可以生存，只是生存艰难了一点。自己战胜自己公司的缺陷就很伟大了，就像博达这个小公司，尽管很渺小、卑微，但能解决客户的烦恼，帮助客户成长，这个公司就行为伟大，灵魂崇高，就能体现团队奋斗的价值。

最后，鲁总讲：“感谢我的老婆孩子，用手中所有积蓄支持我创业，过居无定所的生活，一直租房住，在糟糕的环境和我生活毫无怨言。感谢父母陪伴，他们教育我要仁爱、无私、奉献，他们让我知道人最重要的是了解自己，战胜自己。感谢这个互联网时代，自己那么内向，不搞关系，还能创业，让自己的才智得以发挥。感谢我的客户，支持公司成长。感谢我的团队，穷尽自己的智慧和汗水，使我们创立公司的目标和价值得以实现！谢谢大家！”