北京四川企业商会“服务政府双招双引”座谈会第一期4月15日在秘书处举行。同期举行了意向到川投资公司项目路演。现场人气爆棚，大获来宾点赞。
本次活动由北京四川企业商会会长助理、北京川商学院院长尹朝安博士团队带领、北京川商学院开创和主导、秘书处团队协助。
由于事先宣传工作，以及选题切中要害，我们邀请了来自成都、广元、广安、内江江、眉山、阿坝、凉山、达州、泸州、绵阳、遂宁、自贡、攀枝花等17个市州、区县的30多位家乡政府招商官员，以及30多个投资公司和企业会员代表参加。应邀出席座谈会的主要有：成都市政府驻京办副主任、成都市投促中心北京主任苗峪源，广安市政府驻京联络处主任李裕，自贡市政府驻京联络处副主任苟迈，绵阳市政府驻京联络处副主任宋朝友，遂宁市政府驻京联络处副主任刘兰，攀枝花市政府驻京联络处副主任彭军，广西四川商会会长郎云燕等。
应邀担任本次座谈会主讲嘉宾和路演嘉宾的分别有：北京四川企业商会会长助理、川商学院院长尹朝安博士，北京四川企业商会秘书长蒲元彬，杭州费尔斯通科技有限公司区域总监张妮，中国光大控股有限公司高速产业基金副总经理赵学建，深圳市捷顺科技实业股份有限公司北京通州分公司总经理李雪松，和达资本合伙人王博，北京万博知好乐科技有限公司总经理杨建飞。他们分别就《北京四川企业商会如何利用商会平台提供服务政府的“双招双引”服务包计划》、《北京四川企业商会：政府招商的连接器、加速器和传感器》、以华夏幸福投资运营怀来通信产业园区为例说明投资、运营招商项目如何策划和执行》、《捷顺科技投资运营智慧停车》、《光大控股基金投资扩张》、《和达资本基金投机医疗健康》、《中关村逆向创业孵化器运营》、《居然之家投资扩张》进行了主题演讲和意向投资公司的项目路演，引发众多与会者的极大兴趣和关注，纷纷点头示意，要求进一步沟通和联系。
在主题讲演和项目路演的过程中，主讲嘉宾多次提到这些年产业、资本转移加深和加快，从沿海到中西部、内地，各地政府招商发生了明显的更新迭代，从传统的地方政府税收优惠、减免，土地价格折让等的初级版本到安徽省实行的产业基金导入产业招商模式等高级版本演变，给其他他地方方政府招商提出了严峻的挑战和机遇。
整个会场与会者人数爆棚，人气火爆，在尹朝安博士既担任主持、又担任主讲、串场的场控调节下，既有意向投资项目路演，又有主持人语言幽默，边主持，边讲述，随时发起头脑风暴和提问互动环节，分析和讲述实战案例，激发和获得与会者的点评，精彩不断。大家聚精会神，互动气氛热烈，轻松愉快，不知不觉中度过了3个小时，意犹未尽。会后各自私下交谈，久久不愿散去。这是去年新办公室启用以来大会议室人数最多，人气最爆的一次思想碰撞和经验交流盛会。
最后互动环节，来自广安、广元、绵阳和攀枝花市政府驻京招商官员纷纷表示，本次座谈会非常成功，从主讲嘉宾的那些经典的招商案例分析、讲述、投资项目路演等经验分享，让我们豁然开朗，脑洞大开，既打开思路，又开阔眼界，受到启示，不虚此行，获益匪浅。希望北京四川企业商会继续举办这样接地气的理论与实践相结合的活动，将来形成连续性很强的服务系列。
会后，众多座谈会参与者纷纷发表积极客观的点评和热情洋溢的感言，摘录如下：
广西四川商会会长郎云燕：
刚到北京出差就偶遇北京四川企业商会会长助理、川商学院院长尹朝安博士。经常从全国川商会长群里和北京四川企业商会微信公众号里浏览看到尹博士从2019年以来组织和举办的多期川商大讲堂等高端品牌活动报道，久仰久仰。前些天和尹博士座谈一席话，三观相同，一见如故，交谈甚欢。这次应尹博士邀请，我参加了本次北京川商会组织的首期服务政府双招双引座谈会，亲临现场，倍感亲切和震撼。尹博士团队组织能力和控场能超强，这次活动创意好，立意高端，形式新颖，内容丰富，主题突出，安排紧凑，过程精彩，既充满创新，又非常接地气，满足各方的需求，真是百闻不如一见。我们广西四川商会一定要向北京四川企业商会学习和请教，把尹博士团队的经验带回去，提升和壮大我们广西川商的队伍”
北京简阳企业商会秘书长曹德鹂：
很荣幸在4月15日下午应邀参加由北京四川企业商会会长助理、北京川商学院院长尹朝安博士率领秘书处团队组织和举办的首场北京四川企业商会服务政府双招双引座谈会。从主动报名和应邀参加此次座谈会的四川17个市州、区县政府驻京联络处派出的30多名专业招商官员和5家具有意向投资四川的投资公司代表路演，以及各市州、区县商会会员代表踊跃报名到现场参加座谈会，聆听尹朝安博士有关他30多年从事国内外企业和政府招商引资推介会、实践培训会的主题报告和5家行业龙头公司意向到川投资的项目路演的场面来看，北京四川企业商会目前最大的能够容纳50人的整个会场已经被众多参会者挤占得座无虚席，部分参会者不得不滞留大会议室门外，聚精会神聆听。
以前多次、每次应邀参加由尹博士组织和主持的系列川商大讲堂，以及他应邀作为嘉宾客串论坛，都能看到到尹博士在舞台上展示出来的个人风采。他经过多年的学术研究和专业训练，不仅学历高，具有深厚的理论功底，理论素养高，而且性格温和，平易近人，和蔼可亲，与人为善，团结同事，发挥团队的积极性和创造性，脚踏实地，勤恳工作，锐意改革，创新进取，为打造一流商会竭尽全力。特别是他善于从理论和实践相结合的基础上讲述亲身经历的经验丰富的管理实践案例分析，旁征博引，幽默风趣，讲得栩栩如生。同时，他的控场能力很强，边讲边发挥，调动与会者的积极性和能动性，共同参与拟定话题的研讨，引发与会者思想的碰撞和感情的共鸣。
可以明显看出，这次由尹博士策划和主导的商会服务政府专题座谈会吸引了众多来自家乡17个市州、区县地方政府在京招商官员的极大热情、响应和积极参与，使得整个会场进行顺利，气氛热烈，人气爆棚。在我看来，这是自去年疫情爆发一年半以来北京川商会组织和举办的规模最大一次线下专题座谈会，其主题之清晰，人数之多，气氛之热烈，信息量之大，场面之精彩，在整个川商会圈子，难得一见。
通过参加这次由尹博士主导的服务政府专题座谈会首秀，我再次看到了尹博士的个人风采。从尹博士亲自策划、主导和主持这个商会服务政府专题座谈会，以及他开场白之后首先一口气主讲40分钟，引用国际经济管理理论、国内外政府招商和企业管理实践模型，结合他30年来亲身参与和主持的国内外招商机构在京举办的投资招商推介会、培训会的诸多实践案例经历和经验来看，他集中分析和讲述多年从事投资促进和管理培训的实践案例，逻辑清晰，主题明确，充分运用聚焦和散发性思维，收放自如，旁征博引，图文并茂，深情厚谊，抑扬顿挫，引经据典，滔滔不绝，毫无停顿，毫无保留把他积累和获得的宝贵经验、精髓、心得、体会和启示都分享给大家，给大家留下了深刻的印象。
北京四川企业商会秘书处主任杨炳义：
参会嘉宾非常重视本次“双招双引”座谈会，特别是市州人民政府驻京联络处、招投分局官员及各位企业家早早来到会场。出乎意料的是来宾爆棚，会务人员不断新增座位，参会代表积极互动久久不愿离开会场。这充分证明尹院长和蒲秘书长策划活动主题对路，准备充分，宣传广泛，活动效果明显，受到与会嘉宾的欢迎。本次活动为商会牛年工作不断开创新局面，不断创新川商新品牌，不断扩大川商影响力，我们为之鼓与呼！期待更多的精品活动服务政府、服务社会、服务广大企业和会员。”
四川省内江市驻北京投资促进服务中心主任李文科：
“关于参加北京四川企业商会服务政府双招双引座谈会有感：一是北京四川企业商会是一个秉持“新川商”精神，积极联通政府和企业、企业和企业,具有高度社会责任感的组织；二是本次座谈会创新招商引资方式，搭建了政企合作平台，将助推我中心实施精准招商、拓宽招商服务领域。特别是“服务包”计划的提出，既是四川商会整合、利用各种优势资源服务政府“双招双引”工作的有效尝试，更是加快成渝经济圈建设，谱写京川两地合作共赢局面的发动机、助推器。三是我中心希望能够与四川商会建立良好务实长效的合作机制，通过四川商会更好的宣传内江，服务企业，让更多的企业到内江去走一走、看一看，真正搭建起政府和企业共赢的桥梁。”
北京四川企业商会秘书长蒲元彬：
尹朝安博士主要发起的“服务政府机构双招双引系列活动”，是商会高质量发展的重要实践，是构架会员与政府桥梁的重要方式。为把工作踏踏实实推进，北京四川企业商会今后将朝着团队专业化、会员垂直化、平台智能化、资源数据化、无中生有化发展。北京四川企业商会是一个大家服务大家的平台，一定要朝着“四器”方向发展，信用连接器、项目加速器、爱恨传感器、思想搅拌器。
中南高科产业园招商营销总监张超群：
“感谢尹教授发起的双招双引活动，通过听取各位专家分享，有种豁然开朗的感觉，通过跟四川驻京办领导们的沟通，对四川充满了期待，我是招商人，在此感谢组织者、后续此类活动多多举办，学习强者，变为强者更好的为区域经济发展贡献份力量！”
凉山州人民政府驻京联络处三级调研员沙英:
北京川商会举办的服务政府“双招双引”座谈会，为驻京联络处探索新形势下，如何提高招商工作的品质，做到精准招商、精准对接、高效落地，良性运转，提供了专业、务实、有效的招商工作新思路。立足突破传统，转变观念，打造全面、系统的的一体化招商服务模式，更加的规范化、专业化，强化了针对性，减少了盲目性。特别是川商会推出的“双招双引”服务包计划，是新常态下，招商工作的新举措，是实现招商工作规范化、专业化的基础保证，“服务包”聚集、整合各类优质资源，形成强有力的合力，为地方政府提供专业、优质服务，真正成为各地招商项目扎实落地、良性运转的助推器，积极促进招商工作迈向新台阶。
建议：服务模式多元化。一是强化招商队伍建设。招商公职人员的业务素质直接影响招商项目的品质，全面系统开展业务培训，不断提高各地相关公职人员的业务水平，尤为重要。做到精心设置针对性强的理论和实践相结合的课程，既有理论高度又有实践经验成功案列分享，强化指导性、操作性，切实能提高各地招商公职人员业务水平，为实现智慧招商、精准招商奠定基石。二是开启1对1精准服务模式。因21个地市州存在诸多差异性，不同地域、不同文化、不同的经济发展状况等。因此更加需要精准的服务模式。用心融入各地市州的招商一盘棋的战略中，熟悉各地招商政策招商规划，纵向深挖不同城市的不同优势资源，精心设计打造规范、专业、各具特色的专场招商推介会，更具冲击力和吸引力。三是创建北京优质资源库，储备好北京首都高端智库、科研机构、人才精英、高端企业等优质资源，精准对接各地招商项目。”
北京四川企业商会会长助理、北京川商学院院长尹朝安博士最后点评：
感谢各位嘉宾和参会者的积极中肯的点评。有些过奖了。这次座谈会只是我们团队近年来提出的服务政府的服务包计划中的一小步，在某种程度上，只是一个考前预备会，大赛之前的暖场，首秀，抛砖引玉而已，相当于万里长征中的第一步。
我们提供帮助地方政府招商引资工作的服务包计划，是一个非常复杂的专业性很强的系统工程，绝非简单的居间介绍等中介服务。如果对这种公共产品，企业化运作，对这些不清楚，不在行，随意承诺，盲目乱干，结果肯定就会让地方大失所望，引发不必要的后遗症。这样的教训深刻，切记切记。
继4月15日下午在北京川商会组织和举办的服务政府双招双引座谈会引发众多与会者的极大兴趣和热情之后，这几天陆续接到一些参会者的联系请求，希望和我们商会平台进一步洽谈如何紧密落实和对接下一步如何实施相互合作事宜。4月20日上午10－12点在北京四川企业商会秘书处接待内江市驻京招商局官员一行，双方对如何缩小认知差距，充分发挥各自优势，有效地落实和对接下一步开展互惠互利的招商引资，招财引智的工作进行深入，细致的交流，期望在双方达成共识之后能够方便迅速执行。
然后，又连续接待了三批地方政府招商官员来访，要求招商合作。第一批是内江市，第二批是南充市嘉陵区，第三批是四川省天府新区华阳街道。周四上午接待第四批地方政府招商队伍：达州市政府驻京联络处的招商队伍，以及当天来自国美金控的参会者。4月15日举办的首次双招双引座谈会好像一把火，点燃众多与会者的参与热情，激情似火，纷纷邀请与我们一起开展招商合作的兴趣，积极性被调动起来，势头很强劲，我们要继续努力，成热打铁，乘胜出击，把过去失去的人气召回来，争取打一次翻身仗。
由于各市州驻京办部分招商官员在座谈会组织和举办期间，被安排到广安和巴中参加党建学习，无法到场，针对尚未出席首秀的招商官员，第二期会议随后立即启动，计划在5月中旬举办。序幕已经拉开，好戏还在后头。相信在大家的鼎力支持和协助下，第二期、第三期座谈会肯定会更加精彩，敬请关注和参与。
【作者后记】
北京四川企业商会由于地处北京，具有得天独厚的首都地缘优势和政、商、学、研等诸多资源，如何将这些北京四川企业商会天生的地缘优势和诸多资源变成优势加以发挥和利用，各方受益，一直是历届四川省政府驻北京办事处、省经合局、省工商联、各地企业家和乡贤所关注和关心的主要话题之一。
第一届和第二届商会成立以来，北京四川企业商会在带领会员发展、促进京川经贸联系、招商引资、返乡投资和创业、川货进京等方面做出了不可磨灭的贡献，也积累了一定的人脉关系和各种资源。 2019年6月22日，北京四川企业商会换届以来，新一届商会的成立充满了活力，给大家带来无限的希望。随之，会长助理尹朝安博士联合商会秘书处同事协助为新一届商会制定了全新的未来4年的创新发展战略，即将进入把北京四川企业商会作为全球川商双总部之一的全新时代。那就是利用地处北京的地缘优势、诸多资源，立足北京，面向和辐射全国，积极参加成渝双城经济圈和国内国际双循环，和川商总会并肩携手带领川商，踏步走向全世界，加入到全球商帮竞争。
在过去3-4年期间，天津市四川商会、新疆建设兵团川渝商会、北方川商联盟、内蒙古川渝商会、唐山市川渝商会等异地四川兄弟商会都已经积极行动起来，响应四川省府发出的返乡投资创业的号召，纷纷到成都、重庆设立办事处，组织会员，组团回四川考察，寻找和落实投资项目。由于他们的上述举动，在川内引起很多地方政府的高度关注和连锁反应。像虹吸效应一样，越来越多的四川省各市州、区县政府派出招商代表团访问上述北方四川商会，委托他们提供投资推介服务，洽谈项目，对接资源，双方气氛热烈，成效显著。
根据平时的观察和了解，以及2020年10月川渝之行和有关方面的接触和了解，四川省政府、很多地方政府机构和部门一直对北京四川企业商会寄予很高的期望。新一届商会团队分别于2019年7-11月组团到四川的巴中、广元、资阳、宜宾、雅安等地巡回访问，洽谈返乡投资创业合作项目。相对于在北京所具有的巨大的潜在优势和周边兄弟商会的积极作为，北京四川企业商会与其强大的资源、优势和经济实力相比，仍然具有巨大的挖掘潜力。
拥有8375万人口、21个市州、183个区县的四川省地处西南边陲，虽然从1978年改革开放以来，经过40多年的发展取得了令人瞩目的巨大成就，特别是进入21世纪以来，随着西部大开发战略的实施，得益于国家政策优势和倾斜，资金从东部、沿海流动到中西部地区，四川省经济发展已经明显迈上几个台阶。随着人民生活水平的提高，乡村和城市基础设施和生活面貌大为改善，成渝两地已经成为中国的大都市圈之一。但是，与北上广深等东南部沿海城市和地区相比，四川省的发展面貌整体上仍然是处于相对落后的状态，城乡差别很大。因此，和全国各地一样，除了行政接待、信访维稳以外，对内对外招商引资，招才引资，发展地方和区域经济，改善民生已经成为每届政府工作重点和第一要务。
北京四川企业商会会长助理、川商学院院长尹朝安博士，作为改革开放后第一代考入北京上大学和定居的川籍人士，从1990年代初期从中国社科院辞职进入商界从事企业管理工作，先后在国内外公司从事企业管理咨询、国外来华贸易与投资咨询、招商引资等理论与实践相结合的实战工作，代表国外公司在中国举办多个欧美国家来华贸易与招商的推介工作。2003年在原外企公司的基础上成立北京优西国际咨询有限公司。代表国外公司在中国举办多个欧美国家来华贸易与招商的推介工作，获得了重要的市场营销和投资推介实践工作经验，积累了广泛的国内外人脉关系。多次应邀在四川、吉林、山东、贵州、福建等地举办有关地方政府和企业如何更加有效地开展招商引资工作的强化培训讲座。2007年起，经常应邀给一些德国、瑞士来华的MBA/EMBA班和国外商务代表团访问中国提供如何更加有效与中国打交道的实战案例讲座，包括中外贸易与投资的研讨会，推介会等。2019年尹朝安博士加入北京四川企业商会，担任会长助理和川商学院院长之后，将自身的商业和学术资源和经验整体带入商会，在商会平台上广交各界朋友，深入各地，挖掘资源，开拓思路，积累人脉关系，大胆创新，锐意改革，为商会发展壮大，更上一个台阶献计献策、身体力行。
30多年来，尹朝安博士作为四川籍在京中外企业工作的商业实战和教育人士，多次应邀出席过四川省政府招商局在北京举办的四川省在京招商推介会，也知道一些北京和其他地方的大专院校、学术单位和培训机构应邀为四川省政府官员举办过一些有关招商业务的培训班，包括商务部培训中心和本计划列举的一些培训机构。总体来讲，大多数教学和培训机构都偏向理论层面，招商实战经验偏少。这是中国目前的课堂教学和培训机构存在的通病或者短板。
为加强北京与四川的经济联系，促进外部资金和人才进入四川，帮助返乡创业投资，带动川货进京，北京四川企业商会秘书处在尹朝安博士的带领下，经过充分调研，在针对四川省政府招商官员急需提高双招能力的实际需求，解决国内外学术、教学与培训机构存在的缺点和短板等实际问题的基础上，结合北京四川企业商会平台所具有的资源和优势，整合上述各方资源和优势，集成一个从多角度、多方位出发、全方位、全面、系统和有机整合为一体的有关服务政府的“双招双引”发展战略与务实操作的多模块、专业的强化课程体系，为四川省政府各市州、区县招商管员更加有效第提高招商能力提出如下具有针对性的一条龙、整体解决方案，简称“服务包”计划。
由地方政府驻京招商官员、商会专家参加的供需双方的座谈会、恳谈会。
由地方政府驻京招商官员、商会专家参加的供需双方的培训会、班
由地方政府驻京招商官员、商会专家参加的供需双方的投资推介会
由地方政府驻京招商官员、商会专家参加的供需双方的项目配对会
由地方政府驻京招商官员、商会专家参加的供需双方的项目洽谈和咨询
由地方政府驻京招商官员、商会、专家参加的供需双方的投后服务
除上述系列服务以外，北京四川企业商会还提供如下额外的增值服务：
宣传委托方推介的投资环境、招商项目等；
提高委托方政府官员的招商能力；
提供委托方智力服务；
提供上述委托方投前、投中和投后服务。
针对国内招商市场，尹朝安博士团队经过多次尝试而改进和确定的典型做法就是建议各地招商机构，在正式召开推介会之前，不如放下身段，先搞些推介前的座谈会，恳谈会，虚心听听相关专家和投资者是如何说，如何想的。特别是2020年7月9日四川省名山区和安岳县两个地方政府招商推介过程中，有别于传统僵化的路演模式，主办方大胆尝试，增设了特邀专家对路演项目的点评和评议环节，特邀专家和投资者多方、多角度与路演方进行思想碰撞和观念互动，从行业专家和投资者的角度有助于促进地方政府提高招商质量、效果和针对性，建立密切联系，方便会后跟进、项目对接和落地。在征求他们的意见和建议的过程中，切实改进营商环境，针对性进行投资环境和招商项目重点推介。这种软性、精准、具有针对性的植入性推介和营销，远比那些王婆卖瓜自卖自夸、直接硬推介的效果会好些的。
最近参与组织接待的地方政府招商代表团来访座谈会，列举如下：
2020年9月3日资阳市雁北区北京招商座谈会；
2020年10月26日北京市东城区投资服务中心联系北京川商会座谈会；
2020年12月2日天津市宁河区北京招商座谈会；
2020年12月2日成都市天府新区华阳镇北京招商座谈会；
2020年11月30日四川省广安市招商恳谈会。
上述几个地方政府招商代表团来北京访问不同的商协会等中介服务，组织专门推介会，顺路访问北京川商会，秘书处组织了座谈会，不仅了解他们的投资环境和招商需求，也推介了我们的资源优势与服务项目。虽然他们没有委托秘书处做专业的投资招商推介会，但是，通过彼此的接触，双方建立了联系，增进了解，为将来可能的合作开了一个好头。
