首站走访：武汉子又商贸有限公司

走访首站武汉子又商贸有限公司，总经理卫玉峰对轮值走访团的到来表示热烈欢迎。子又商贸长期致力于中高端酒茶产品的运营，主营传成老树白茶全系列、洋河酒及贵州贵酒等品牌产品，并于2022年成为清铧股份旗下“传成老树白茶”全系列湖北省总运营商。

在轻松融洽的座谈氛围中，与会人员品茗交流，卫玉峰就行业趋势与企业运营情况作了详细介绍。他表示，公司始终坚持以口碑为核心的业务模式，约80%的业绩来源于老客户推荐。“客户的信任与认可，逐步构建起一个高度稳定的客户网络，”卫玉峰分享，“如今多数订单通过一通电话即可达成，我们也会坚持亲自配送，确保服务品质。”

谈及当前经营环境，卫玉峰提到，以往节庆时节高端礼品需求旺盛，但近年来受经济形势影响，消费行为更趋理性，企业也面临一定的市场压力。

陈祥荣、纪迎春对子又商贸在传统酒茶行业中持续深耕、专注品质的经营理念表示充分肯定。他们指出，面对日益激烈的市场竞争，企业能够通过精准研判市场、优化客户结构，逐步推动从粗放管理到精细化运营的转型，特别是在私域流量维护与老客户服务方面成效显著，为企业持续提升竞争力奠定了坚实基础。

第二站走访：武汉许氏茗理茶艺品有限公司

随后，走访团来到武汉许氏茗理茶艺品有限公司，总经理许琴热情接待并介绍了企业发展历程。许氏茶艺扎根武汉二十一载，专注于茶叶、茶具及茶家具经营，是湖北地区最具有代表性的茶文化企业之一。

许琴回顾了企业从2004年香港路首店起步，逐步拓展至紫阳路、崇仁路三家门店的发展历程。其中，崇仁路店经营面积曾达2600平方米，持续运营十三年。然而，在经历疫情冲击与消费环境变迁后，门店规模几经调整，目前正计划闭店休整，以应对“老店吸引力下降”的现实挑战。

面对转型压力，许琴表示将摸索新经营模式，未来计划在适当时机打造一个集新式茶饮、茶文化体验与现代茶空间于一体的多功能复合业态，旨在吸引更多消费者走近茶文化，重塑品牌活力。

交流中，陈祥荣与纪迎春一致认为，茶叶不仅承载着中华悠久的历史与文化，更是传统文化传承与推广的重要媒介。面对当前茶叶消费形态的转变与行业竞争加剧，传统茶企应主动调整经营思路，积极探索低成本、高效率的营销创新路径，在坚守文化内核的同时推动业态升级。

轮值走访团表达了共同的期望，轮值走访是促进会员企业间思维碰撞、合作共进的良好契机，希望各会员企业在发展中把握趋势、保持定力、聚焦主业、防控风险，不断提升企业韧性与核心竞争力，商会也将不断提升服务和保障能力，助力会员企业在复杂环境中提高抵御和规避风险的能力，增强企业韧性实现持续稳健发展。