尼日利亚汽车零部件市场——传奇的贸易展览中心
西非尼日利亚是非洲大陆最大的经济体之一,在其庞大、充满活力却又错综复杂的商业生态中,汽车零部件市场是少数既具有战略重要性又蕴含巨大发展潜力的行业之一。2024年,尼日利亚汽车零部件行业年收入额估计在5亿至9亿美元之间,该行业不仅维系着国家交通运输系统的运转,支撑着整体经济的持续发展,更通过物流、维修、贸易等上下游链条,为数百万民众提供了生计来源。
然而,由于本土汽车制造业规模极小或几乎不存在,导致尼日利亚汽车零部件行业至今仍深陷“高度依赖进口”的格局。该国不仅是非洲最大的二手家用车进口市场,同时也是非洲大陆上汽车零部件的主要净进口国,进口来源集中在美国、中国和南非等国家。
作为拥有2亿多人口的非洲第一人口大国,尼日利亚在过去几十年中曾多次出台政策,试图激活本土汽车制造及组装领域的潜力。2014年,为吸引多家国际领先汽车制造商入驻,该国推出雄心勃勃的《汽车工业发展计划》(NAIDP),期望以此为蓝图,推动本土家用小汽车组装业务从停滞走向复苏。遗憾的是,由于销量持续低迷、生产成本高、经济形势不稳定,加之汽车领域的核心政策摇摆不定等原因,最终,绝大部分汽车制造商都陆续离开尼日利亚,其中多数车企迁往经济更加稳定的邻近国家加纳。
在本土整车制造之路屡遭挫折、阻力重重的背景下,尼日利亚的政策制定者开始将目光投向非洲大陆另一端的北非国家突尼斯,试图从其独特的汽车产业发展路径中汲取经验。突尼斯是继摩洛哥之后非洲第二大汽车零部件出口国。 尽管缺乏强大的汽车制造及装配产业,突尼斯仍拥有约280家汽车零配件企业,提供了9万个就业岗位。并且,该国计划到2027年将汽车产业出口额翻一番,达到47亿美元,并会额外创造15万个就业岗位。这一案例给尼日利亚提供了一个关键启示:即使没有占主导地位的汽车装配业,聚焦细分领域的零配件制造业仍可实现独立、蓬勃的发展。
如今,尼日利亚仍在发展本土汽车制造业的十字路口中徘徊,这一市场蕴藏的潜力远未得到开发。然而与之形成鲜明对比的是,同期尼日利亚的二手汽车及零部件进口市场却突飞猛进地发展,并已成为国家经济的主流。尼日利亚国家统计局(NBS)最新的外贸报告显示,2024年乘用车进口总额将达到1.26万亿奈拉(约合人民币64.3亿元)。
此外,伴随二手及进口新车市场的旺盛需求,尼日利亚近年来对零部件的需求呈现逐年递增的态势。这一趋势的背后,是多种因素促使尼日利亚消费者越来越多地选择维修和翻新现有车辆,而不是依赖购买进口二手车。
车辆老化:尼日利亚道路上行驶的车辆近95%是二手进口车,车龄通常超过十年。这些车辆需要不断维护和更换零件,因此对火花塞、变速箱等各种零部件的需求量持续增加。
各种不利的驾驶条件:恶劣的道路状况、气候和低质燃料的结合会加速磨损,因此定期更换零件是必需的。
汇率波动引起价格波动:作为一个依赖进口的市场,价格对外汇汇率高度敏感。奈拉贬值直接导致零部件成本上升,造成市场不稳定。
拉各斯国际汽车零部件贸易展览中心
如果说尼日利亚的汽车零部件市场有一个无可争议的“首都”,那一定非拉各斯的国际汽车零部件贸易展览中心莫属。它坐落在这座经济之都,当地人称之为“展览市场”。沿着巴达格里高速公路绵延铺展,形成一片广阔的专业区域。这个庞大市场并非单一商店,而是一座自成天地的“城中之城”,几乎完全专注于汽车零部件及相关产业。
在这里,置身于熙熙攘攘的巷道和数不胜数的店铺中,您几乎可以找到任何汽车所需的任何零部件。无论您驾驶的是1985款奔驰“V-Boot”还是2020款丰田凯美瑞,“展览市场”的摊位都可能拥有您需要的零部件。尽管市场组织有序,但其划分为多个区域或“专线”,专门销售特定品牌(丰田专线、本田专线、奔驰专线)或特定类型的零部件(发动机零部件、电气设备、轮胎和配件)。
拉各斯国际展览中心始建于20世纪70年代,于1977年正式开放,最初是作为拉各斯国际博览会的永久会址而设计,后逐步发展为一座大型商业中心。
多年来,其零部件专区持续扩展,汇聚了大量专门从事全新原厂零部件进口与分销的企业,已成为该领域的重要集散地。2002年起,原位于其它交易市场的众多汽车零部件贸易商不断陆续迁入。此外,汽车零部件和机械经销商协会(ASPMDA)等组织也在此设立重要业务,使这里成为全新进口零部件的主要交易市场,与拉各斯国际展览中心早期以二手零部件为主的定位形成鲜明对比。
该市场还是一个多层次的生态系统。最顶层是丰田、日产和梅赛德斯等主要品牌的授权经销商,他们为较新的车型提供原厂配件。然而,绝大多数商家经营模式是由一个由独立贸易商和分销商组成的错综复杂的网络提供服务,他们经营的零部件种类繁多:从原始设备制造商 (OEM) 和高质量的售后市场零部件,到更具争议的仿制产品。
受行业非正式特性影响,拉各斯“展览市场”的准确贸易额难以统计。其优势在于拥有直接的进口渠道,贸易商多直接从中国及欧洲部分地区的制造商处采购零部件。对于追求全新原厂零部件的消费者而言,这里是首选之地。这种专业定位吸引了预算充足、注重产品耐用度和可靠性的买家群体。
当然,商品的丰富多样性既是该市场的优势,也是其最大的挑战。它为各种预算提供了选择,但需要买家具备丰富的汽车零部件专业知识,才能确保产品质量和真实性。
结束语
巨大而持续的市场需求为拉各斯国际展览中心的零配件进口商和分销商提供了丰厚的利润。该市场还拥有数目庞大的就业岗位,直接或间接地支持着成千上万的家庭。
像 Jumia 这样的线上平台和专业的汽车零部件网站正在兴起,它们提供便捷的服务、透明的价格,有时还提供保修保障。然而,这些平台尚未撼动实体市场在复杂零部件领域的主导地位,因为在这些领域,检测和即时供货至关重要。
尽管如此,对于任何想要了解尼日利亚商业和交通现状的人来说,参观拉各斯国际贸易展览中心都是必不可少的。它不仅仅是一个市场,更是尼日利亚充满活力、不可或缺的动力脉搏。

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