（本文摘自王理宗在四川省委党校的讲座实录）

各位企业家、各位学员、各位朋友：

       大家上午好！今天我们沐浴着十九大精神的光辉，萦绕着成都初冬的芬芳，相聚在四川省委党校，说起和四川的缘分，可谓既深长又深厚，我和咱们川商总会的刘永好会长是二十年的好友并长期保持密切联系；2017年一年我四次给川商企业家和全国川商协会会长、秘书长讲课；从2001年开始，我带广东高科技产业商会的会员到四川考察不下10次；未来我们还将在四川有更深远的战略考量，所以，我与四川应该说早就结下了不解之缘，今天能与大家共同交流商协会在新时代的新价值，及助力企业发展的话题，正是这份良缘的结果。

       谈到打造商协会新价值，我首先想问问大家对商会的价值到底是怎么认识的，有没有深入思考商协会对企业家个人形象提升、对企业软实力打造到底有什么作用？特别是十九大以来，通过学习新时代的时代特征、矛盾变化和发展方略，在历史新的坐标上商会到底应该留下怎样的注脚，确定怎样的位置，商会的新认知又将为企业发展、产业转型提供怎样的支持和动能？这是我最近一直在思考的问题，今天将一些心得和成果和大家进行交流。

      先给大家讲个故事。去年秋天，我接到一个好哥们的电话，他告诉我要离开商会秘书长的职位，另谋他路去了。听到这个消息，我有些愕然，但也并不意外。他是个典型的商会人，天生就是做商会的性格，热情爽朗，慷慨仗义，热爱学习，乐于助人，而且在商会勤勤恳恳耕耘十余年，突然说要离开，让人非常惋惜。

      说到原因，一向意气风发的他有些灰心低沉，他说他已经非常努力了，但是随着商会竞争加剧，他所在的商会已经太过传统，没有创新动力，即便想进行一些改革，遇到的发展惯性和阻力太大，人心涣散。他总结了目前传统商会面临的三个主要问题：观念陈旧、服务产品陈旧、人才陈旧，“三旧”带来的就是跟不上新时代，激发不了新动能，创造不了新模式，实现不了新价值。长此以往，苟且偷生，最终一定是大浪淘沙，被时代大潮所吞灭。既然预见到结局，干脆寻找新的舞台去了。

      这个故事其实并非个案，在新旧交替的历史转型期，商协会面临的正是如何革故鼎新，完成从旧到新、从弱到强的改革难题。正如习近平总书记在十九大报告中所说，改革已经进入深水区，好吃的肉都已经吃完了，现在是要啃难啃的骨头的时候了，全面深化改革,是决定当代中国命运的“关键一招”。商协会面临的现实形势也同样需要全面深化改革。

既然找到了制约商会发展的原因，我们就需要对症下药，去除顽疾。

一、更新旧观念。在商会工作十几年，同时担任深圳市社会组织总会副会长和广东社会组织总会常务副会长，对商协会有非常清楚的了解。据我所知，中国大部分的商协会对自身价值缺乏准确认知，甚至从政府行文，到商协会自身，还是对大众舆论的引导，大家都认为商协会是“桥梁纽带”。

首先，我们说对商会“桥梁纽带”的定位是计划经济的产物，它带着深刻的历史印记，时代进步了，但是我们的观念还停留在过去。观念陈旧制约我们的创新思维，因循守旧的惯性越大，对商协会发展的伤害也越大。

我们知道，人类的每一次进步都会带来一次范式革命，范式革命将从技术到生产方式，从生存环境到思维认知都产生颠覆性的变化，我们看到，新的互联网技术、信息技术正在对我们的生产方式、生活方式、学习方式产生全新的革命，一切都变了，我们进入了一个“反经验时代”，商协会还在“以不变应万变”。从哲学思辩的角度，我提出要对它进行重新定义，这是应对新环境我们的首要态度。

无论对商会、企业、还是对产品还是服务都必须重新定义，重新定义其价值、功能、流程。重新定义用马斯克的说法叫“第一性原理”，所谓第一性就是抛开所有加诸在某项事物上的经验性认知，或者是固有判断，穿越被历史尘埃和各种思想所包裹的包装，直抵事物本质。说通俗一点，就是将一个浓妆艳抹，已经看不出本来面目的女子，卸下妆容，回到素面朝天最本真、最自然的面容。所以马斯克做汽车，他不是根据近100年来汽车工业的经验和老路来确定做更快的、更省油的、更经济的汽车，而是问自己，在现阶段，人们想要什么样的汽车？在任何时间任何空间都能与外界方便联络的汽车，所以他的汽车就成为完全有别于传统汽车的异类，正是这样的异类开启了人类大脑更广阔的想象空间，也为汽车开创出另一片蓬勃发展的疆域。

回到商协会，从历史发展来看，商协会长期以来被披上了层层外衣，老乡联谊、情感交流、维护权益、上传下达等等，但是这些都不足以定义商、协会，也不足以概括商会真正的价值。

二、创造新服务。根据经验和传统做法，商协会提供的服务无外乎简单地联谊、饭局，搭建信息平台等。这些服务的技术含量和附加值非常低，几乎没有门槛，也无需太多专业技能，这就好比中国制造，没有核心技术，没有独特优势，没有品牌形象，任何一个商协会都可以提供这样的服务。打个不恰当的比喻，商协会拥有资源，就像厨师面对众多原材料，萝卜、白菜、西红柿……，你如何将这些原材料进行合理搭配，油盐酱醋比例如何调配，才能做出一盘色香味俱佳的佳肴，并能形成独特的风格，中国的八大菜系给人鲜明而深刻的印象，就是因为有了基于自身优势、文化的创造性配置和个性化发挥。

看看做得比较成功的商协会，在深圳的如服装协会、家具协会、钟表协会等，大家可以看到，他们都有自己非常经典的活动和案例，有自己独特的服务，形成了一定的品牌力。

三、吸纳新人才。新人才首先新在年轻人，现在商协会从秘书长、会长到工作人员，年龄普遍偏大，因为以前做商会，不需要太多创新思想，年龄大反而给人一种老成、靠谱、稳定的感觉，企业家也觉得年龄和阅历摆在那里，在交流时会多一份尊重。事物在不断发展变化，矛盾也在不断发展变化，曾经的优势已经成为今日的短板，年龄大了，受很多固有观念影响太大，不太容易转换思维，跟不上时代步伐，这是情理之中，也是普遍现象。为了适应新的发展，唯有启用年轻人，年轻人是我们这个时代的希望，他与时代同呼吸，能更好把握节奏、触摸脉搏，感知风口，变换方向。同时，年轻人的朝气、锐气和敢想敢干、敢于拼搏也是激发企业家活力的点火器，所以现在企业家也非常愿意和有理想、有视野的年轻人交流，年轻人应当成为商协会、成为企业要吸纳和启用的中坚力量。

很多优秀企业的中层干部，甚至高层干部都是80后、甚至是90后，新希望刘总告诉我，新希望中高层的80%都是30岁出头的年轻人，对于50后、60后来说，似乎危机四伏，正在被年轻人包围并一点点失掉自己的地盘。从另外一个角度看，我认为这对50后、60后来说也蕴藏着新的机会，他们的经验虽然不适用了，但是对于人生的感受、积累的智慧却不会因时代飞奔而失色，反而会成为飞速发展中的定海神针。哈佛的研究表明，智慧不会因知识剧增而增加，而只会和年龄相关，50、60后不应和年轻人拼知识，而应当找到发挥智慧的领域，这是我的第二个建议，即对商协会也好，对企业也好，除了启用年轻人，也要保持人才结构的均衡，让合适的人到合适的岗位。年龄大的人到新的岗位也会成为新人才。

商会在面临新旧环境交替时要破“三旧”，最关键的是观念。发展理念是发展行动的先导，我们也常说，观念决定方向，思路决定出路。明确商协会真正的价值，才能树立坚定的发展信念，才能找到正确的发展方向。

来源：王理宗视线

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