但传音控股的故事远不止智能手机那么简单，它的故事为中国在非洲的外商投资树立了典范，也为其他志在非洲大展宏图的国际企业提供了宝贵的经验借鉴。

传音控股初期之所以能脱颖而出，关键在于其敏锐捕捉全球手机市场动态，避开了国内红海竞争，精准定位非洲市场。依托对智能手机产品的深刻理解及中国供应链的强大优势，传音在非洲市场迅速站稳脚跟，赢得了一席之地。

传音控股开发并制造了适合非洲市场的组装手机，这些手机具有专为非洲市场量身定制的功能，如“四卡四待”设计，允许用户在一张SIM卡无信号时切换到另一张。此外，传音还根据非洲人的面部数据创建了面部识别算法，确保为非洲用户提供更高质量的照片。对当地需求的关注是传音成功的关键因素。

如今，传音正将这种成功模式复制到其他产品领域。最近，传音控股旗下高端家电品牌 Syinix 推出的 swallow maker 自动化主食机就是一大创新。这是全球首款可以自动化制作Fufu、Banku、Eba、Konkonte、Ugali等非洲当地主食（统称swallow food）的小家电。

该产品是在对10多个非洲国家进行广泛研究和实地考察后，历时两年开发出来的。它相当于非洲的“电饭煲”，适用于整个非洲大陆，在非洲大陆自由贸易区零关税的背景下展现了巨大的市场潜力。

传音控股旗下的另一家公司 Boomplay 音乐平台也在非洲取得了显著进展。在非洲，Boomplay 的月活用户数达到了9800万，而Spotify仅有7550万。对于其他投资者来说，仅关注非洲市场可能被视为不赚钱的策略，但考虑到非洲的青年人口将持续增长，世界其他地区的人口逐渐老龄化，这一策略很可能在未来多年内带来高额利润。

Boomplay 的成功归功深耕本土市场，大力投资建设当地办事处。Boomplay 在尼日利亚、肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、科特迪瓦和喀麦隆都设有办事处，是 Spotify 在非洲办事处数量的两倍。这种强大的本地影响力，加上量身定制的内容和创新战略（如与主要音乐厂牌签订直接授权协议，以及 Boomplay 与传音手机的整合），是其在非洲市场占据主导地位的关键。

近年来，许多投资者在非洲市场举步维艰，甚至撤出非洲市场，在这种情况下，如此专注于非洲市场和产品开发的企业并不多见。英国酒精饮料巨头帝亚吉欧公司（Diageo）上个月以巨额亏损为由，宣布从健力士（Guinness）尼日利亚公司撤资。新加坡的 Tolaram 公司迅速填补了这一空白。微软、南非的Shoprite 和 Tiger Brands 等其他大公司也退出或削减了在尼日利亚的业务。这些企业退出的原因包括无法与低成本竞争对手竞争、未能适应当地市场条件以及经济下滑等。

实际上，亚洲以外的跨国公司往往优先考虑利润最大化和收益汇回，这可能导致对非洲的韧性投资不足。这种方法在经济衰退期间往往会失效，导致市场份额被亚洲公司抢走，如菲森科技（Fidson Healthcare）和Hayat Kimya AS，它们擅长非市场战略，对消费者有更深入的了解。

这种本地化和韧性是过去二十年来亚洲（尤其是中国）投资者在非洲稳步崛起的主要原因。中国在非洲的外国直接投资存量从 2003 年的 4.9 亿美元增长到 2022 年的 409 亿美元，2018 年达到峰值 461 亿美元。这几乎增长了100倍，使中国自2014年以来成为非洲第五大投资国，仅次于美国。基于此，尽管在新冠疫情期间有所下降，但我们预计中国未来几年在非洲的外国直接投资将继续大幅增长。

然而，传音控股所做的还不足以满足非洲的全面需求，特别是就业和工业化的需求。传音控股和其他中国公司，以及其他全球跨国公司需要更进一步，在非洲实际生产机器和技术，创造急需的就业机会，促进技术转让，并与非洲联盟的《2063年议程》工业化目标保持一致。

一些公司已经开始这样做了。中国的另一家公司海信在2013年在南非开设了一家家电工厂，直接解决一千多当地人的就业问题。

第九届中非合作论坛峰会（FOCAC 9）即将于 9 月初在北京举行，中国有机会加大投资力度，并有望成为非洲最大的投资者。在整个非洲大陆（或许在区域中心地带）建立更多像传音控股和海信这样的工厂，生产从智能手机到“swallow maker”再到冰箱等针对非洲日益壮大的年轻中产阶级的消费品，将比其他贸易投资模式更有可能成功。

本文作者为睿纳新政策分析师Sena Voncujovi，原文《What Transsion tells us about Chinese investment in Africa》发表于《African Business》中非合作论坛特别报告系列。该系列由睿纳新和《African Business》团队合作编写。