中非商会理事黄玉根：把中国摩托车卖到安哥拉
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17年前，黄玉根漂洋过海到非洲创业，如今衣锦还乡，回三明投资兴业，实现报答桑梓的心愿。黄玉根今年53岁，1984年初中毕业后入伍，在厦门武警边防检查站服役。新兵期间，他冲锋在前，勤学苦练，很快掌握了各项军事技能，成为标兵。由于政治素质优良，执行军事任务机智敏捷，黄玉根很快成为部队的技术骨干。上世纪80年代初，厦门港口的国际货轮无法靠港，交通工具还比较落后，部队经常要安排车辆接送战士上下船，一般都使用摩托车、吉普车作为主要的交通工具。每年，部队都要选派优秀战士学习驾驶摩托车技能。黄玉根在培训中脱颖而出，不但驾驶技术娴熟，还能拆卸维修车辆。半年后，领导就把黄玉根安排到一线部队当摩托车专职驾驶员，他经常与战友巡逻在海防线上，出色地完成各项任务。1987年12月，黄玉根退伍回到宁化老家。那个时代，摩托车是“万元户”才能够拥有的代步工具，培训摩托车驾驶员成为一个新行当。由于在部队有驾驶经验，黄玉根被三明市交通机械公司聘为摩托车培训班专职教练。他不仅把在部队学到的技术毫无保留地教授给学员，还把部队的军事化管理方式运用到培训中，学员成绩很快提高。当时摩托车不好买，甚至买不到，一辆重庆生产的普通嘉陵摩托车价值6000元人民币，且供不应求。黄玉根敏锐地嗅到商机，1989年底，他东拼西凑了10多万元，在三元区开办了三明市中兴车业贸易有限公司，主营摩托车、配件销售，同时为消费者提供专业化的售后维修服务。从一家店到10多家分店，雇员100多人，营业额节节攀升，公司成为三元区的纳税大户。之后，黄玉根加入了三元区私营企业协会，被选为三元区工商联常委，连续三届担任区政协委员。2004年夏天，一个偶然的机会，黄玉根随同友人前往非洲的纳米比亚等国考察市场。他发现，这里不少城市除了主要干线外，道路状况不佳，而且大部分城市没有公共交通工具。摩托车价格便宜、经济实惠，又轻便快捷，可适应各种不同的路况，符合大多数中低档消费群体的需求。走出国门，黄玉根下决心要把摩托车生意做到非洲。此时正值中国商务部鼓励企业产品走出国门，他抓住了这一商机。办完出口手续，2004年底，黄玉根向纳米比亚发去第一批摩托车，共300多台，没想到一投放当地市场，就被一抢而空，每台售价高达1000美元。从那之后，一批批中国摩托车源源不断地发往纳米比亚，销量月月上升。中国摩托车在纳米比亚销售火爆的信息一传开，旅居在纳米比亚的许多华侨也开始效仿黄玉根，回国运输摩托车到纳米比亚销售。一年内，大量的中国摩托车涌进这个人口只有200多万的国家，导致价格一路下滑。面对这样的窘境，黄玉根只能到其他地方寻找市场，望着挂在墙上的世界地图，他紧盯着纳米比亚邻国安哥拉。安哥拉被称为生活环境差、安全条件差、医疗条件更差的“三差”国度，让许多商人望而却步，而黄玉根看中的就是这个落后国度背后蓬勃的市场潜力。他觉得安哥拉长期的内战刚结束，城乡建设百废待兴，当地百姓盼望生存和发展的愿望十分强烈。正巧，2006年初，安哥拉工业部副部长来中国考察，一番洽谈后，黄玉根决定去安哥拉投资办厂，把广州生产的摩托车零配件运到安哥拉组装。2007年初，安哥拉阿吉尔——黄机电有限公司在罗安达注册成功，黄玉根任董事长，这也是福建第一个到安哥拉投资的民营企业，生产组装经销中国摩托车，注册资金100万美元。当年，三明市人民银行还帮助黄玉根解决5万美金外汇。到非洲办厂遇到最困难的是培训工人。黄玉根从宁化、清流、梅列和三元带去了30多人作为管理人员，200多名工人都是当地招聘的黑人。虽然费尽心思，可组装生产出的摩托车却得不到经销商的认可。这时，日本、印度摩托车也开始进入安哥拉抢占市场，竞争异常激烈，黄玉根只好把生产出的摩托车放在经销商那里代销。第一年，只卖了6个货柜、不到1000台的摩托车。如何才能扭转被动局面？黄玉根绞尽脑汁。他一方面请来国内摩托车配件厂家技术员到工厂，填补不足之处，增加摩托车品种，引进高中低档20多个车型；一方面加强市场配件供应，做好售后跟踪服务。为了扩大市场，黄玉根跑遍了安哥拉其他城市，设立多个经销处，宣传中国摩托车物美价廉的特点，让当地消费者逐渐接受中国产品。2008年初春开始，公司出现了产销两旺的局面。为了保护和培育好市场，黄玉根的企业在降低生产成本的同时不断提高产品质量，并做好售后服务，以确立中国品牌摩托车在非洲的形象。2008年，阿吉尔——黄机电有限公司的产值达1000万美元，2009年的产值达2000万美元，2010年稳定在3000万美元，2013年之后高达5000万美元。如今，阿吉尔——黄机电有限公司生产的摩托车占据了安哥拉半壁江山。“提高质量很重要，只有知己知彼，产品才能站稳脚跟。”如今，黄玉根在罗安达新的工业园区购买了100多亩土地，筹划智能化的摩托车生产新车间、智能化摩托车维修新设施，定位为全安哥拉最现代化的摩托车生产企业，让越来越多的人爱上中国制造。中非民间商会公众号
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