日前,温州市重庆商会秘书长、新优家房地产有限公司总经理周蓉受邀参加温州市鹿城区新居民服务中心举办的一场年终颁奖活动。这位不到16岁就从重庆奉节背井离乡外出务工的女企业家,历经岁月沧桑和历练，如今已成为温州房产中介的佼佼者和行业“金牌讲师”。 

奉节一座文化底蕴极深的古镇,从峡江纤夫到三峡移民,不屈不挠、勇于拼搏的基因，融入进这座大巴山区古镇人们的血液。周蓉人生的逆袭之路，似乎印证着那方水土所蕴藏的一种精神……

艰难曲折的打工之路

周蓉出生于重庆市奉节县一个农村家庭，村里有着较为严重的“重男轻女”思想。2002年6月，刚读完初中的她，无法违背父母意愿，只得辍学跟着一位熟人，辗转6天时间，南下广东东莞寻求属于自己的未来。周蓉说，“当时我学习成绩还好，很想继续读书的，可家庭条件不允许，也没办法。”

到东莞后，周蓉被安排进一家手机玻璃厂，从事清洁手机玻璃面的工作，这个活看起来简单，但是工作环境特别的差。清洁手机玻璃面用的是“天那水”（俗称香蕉水），不仅会腐蚀双手，气味更是特别刺鼻难闻。为了能在陌生的城市生存下来，周蓉只能每天忍受来自“天那水”的刺鼻气味和那无时无刻被腐蚀的发痛的稚嫩双手。“上班不到一个月，我的左手在药水腐蚀和手机玻璃压力的双重作用下，已出现一条深深的凹槽，尽管如此，我依然拼命的努力工作。”周蓉说，第一个月，她拿到了225元的工资。

在手机玻璃厂周蓉年龄最小，每次拿到的玻璃都是别人挑剩的，次品多，遇到次品要先修边再清洁，这样耗时就多，清洁玻璃的速度慢，拿到的工资也就比别人少；为了多赚些钱，周蓉经常加班到很晚，每次回到宿舍时，往往已没有了洗漱的热水；劳动执法人员经常来厂里检查童工，当时还不满16周岁的周蓉，为躲避劳动执法检查，经常会被锁进宿舍里……

一年后，对东莞城市有了一定了解的周蓉，开始不断跳槽，进过电子厂、织布厂，后来又来到一家定居香港的温商创办的皮草加工厂，从学徒到普工，再到管理层，原本以为人生事业就这样稳定下来了。不料又遭遇“难违”的父母之命。

2007年下半年，为听从父母安排，周蓉离开广东，来到宁波象山渔港，给在象山渔港从事打鱼的亲戚帮忙，作为女孩子主要从事渔船到港后卸鱼、杀鱼和切鱼的加工，成为一位名副其实的渔民。

“在象山渔港比刚到东莞时还要苦，不仅生活环境脏，鱼腥味重，亲戚没有房子，晚上都只能睡在厕所边上。”无法忍受的周蓉，在来到宁波一月后，进入一家酒店当起了服务员，不久，因为同事出头与客人发生争执，只得离开酒店。此时的周蓉，已是走投无路，只得打电话求助于在温州同学……

那段艰难岁月被周蓉详细记录在一本厚厚的笔记本里，“那些曾经的遭遇不敢跟人说，也不让人看。不过现在看来，却是一笔不可多得的人生财富。”周蓉说。

从七个月零交易到月月销冠

来温州投奔同学的周蓉，已是身无分文。为尽快找到工作，走出困境，她通过网站到处投简历，却都犹如“石沉大海”。

几个月后，周蓉终于接到一位自称房产公司的录用电话，她非常高兴，但当找到录用自己的“公司”后，心却凉了半截。“那只是位于车站大道上的一家“红牌子”（房产中介）。

做中介收入靠的交易提成，没有交易也就没有收入。这时工作对周蓉来说有总比没有好，她一边努力学习做中介的各项技能，一边到处借钱来维持生计。

没钱开通网络付费账号、没有钱登报拓客，周蓉就先后注册300多个免费网络账号，每天循环发布房产信息；为了省钱，每天坚持6点钟就起床，从水心住处步行到车站大道的店里去上班，然后准备每天的成交必备工作；下班后，又步行回家。“坐公交得2元，就自己的一顿饭钱，哪里还舍得坐公交啊？”周蓉说，下班回家步行有一个好处，就是可以将装满口袋的小广告，沿路进各小区贴出去。“那段时间里，除了工作我没有任何其它生活活动，就是横下一条埋头苦干。”就是如此的投入付出，周蓉得到的“回报”依然是连续7个月零交易和零收入。“这可能是温州房产中介一个记录了。”周蓉如此自嘲。

那一年，周蓉没有回家过年，特地向老乡借了3000元寄回老家，算是向父母报个平安。

入职7个月后一天，终于迎来第一位客户，看房、谈判、签约等一气呵成，也许是7月零交易所积蓄的力量，那“行云流水”般的麻利和热情，获得了客户的爆赞。很快老客户又介绍来新客户，新客户接受服务后，又带来客户，周蓉的业务开始发力，并出现了一发不可收的现象。不久后，周蓉不仅登上了房产公司的月销冠榜，有了上万元的工资收入，而且还出现了长期“霸占”销冠榜，一个人PK公司一个团队的喜人局面，在当时的房产中介行业，做到“不鸣则已一鸣惊人”壮举。

开辟新赛道走上创业路

房产中介看是简单，却是一个考验个人综合业务能力的职业，为了提升自己服务技能，周蓉每天到哪儿都要带着耳机，听“吴晓波讲经济”、“罗胖60秒”等心灵和经济类广播，并挤出时间自修大学专科学历，参加各类技能培训等。已经有了业绩支撑的周蓉。在知识的海洋里就像海绵，疯狂地汲取各种智慧营养，让自己得以快速成长。

2010年前后，热火朝天的温州“炒房团”，成为闻名全国的一个经济现象，在此期间，周蓉从温州人对下一代教育的重视和投入情况出发，敏锐地发现，当时还鲜有人涉足的学区房，将会成为温州房产中介新一轮的增长点，于是，她以大量的现实依据，不断向客户讲述学区房未来发展的方向，得到温州各大媒体的肯定，并被邀请合作，定期为媒体客户讲课，“学区房在当时是一个新赛道，经过系列操作，我个人的房产交易额更是水涨船高了。” 2011年周蓉被温州媒体评为“金牌经济人”，顺利收获人生第一桶金。

除温州外，周蓉还涉足杭州、上海等房产市场，并经常受邀前往南京、广州、南宁等多个城市讲课。

2016年，周蓉开始自己注册公司组建团队，加盟21世纪不动产，取名“优家团队”。历经7年的努力拼搏，“优家团队”从初创时的十几人，发展至今已增长至130多人，培养百万级经纪人5名，累计成交客户超过1万户，平均年销售超过1000万元。

在位于小南路偌大的办公楼展厅，“21世纪中国区域全国业绩冠军”、温州金牌经纪人、媒体特约指导师等众多荣誉、奖杯是对周蓉成长的最好褒奖。2021年光荣入党，2022年当选鹿城区妇女代表。

打通中介产业链将成事业新起点

日前，汇发佳苑一位独居老人，找到周蓉，希望能帮他的房子卖掉，心理交易价每平方以14800元。面对当前二手房市场处于低谷期的现状，接到任务的周蓉，专门针对老人的房子做了精心策划，线上线下相结合，拍抖音、小红书、视频号，团队坚持每天群发3000至5000位好友，并在线上一对一信息反馈，每天都以数据形式回馈给老人，最终在半个月内，以每平方14000元成交，感动的老人专门给周蓉送来一面锦旗。

“现在二手房市场交易不像2019年前了，考验的是一个经纪人的综合能力，但是，通过团队的专业培训和策划，为业主量身定制推广方案，找准和提升房子卖点，一对一多次面谈交流，甚至是增值服务（打扫卫生，搬家服务）等，每月依然有几十套的交易量，成为一枝独秀中介结构。”周蓉说，汇发佳苑独居老人孩子在国外，自己平时喜欢旅游，从该套房子的成交可以看到房产中介的未来。那就要打通上下游服务体系，如家政、适老等服务，都可以成为新优家团队未来的发展方向。

2022年，周蓉当选为温州市重庆商会第四届秘书长以来，一如既往为商会的健康发展奉献无私的力量，并荣获“2023年度温州创业青年楷模”。

随着流量经济的快速崛起，周蓉以多年积累的超10万微信好友为基础，正在积极打造实现更高人生梦想的平台，风雨过后见彩虹，未来将更精彩。

——商周刊·商界"温州创业青年楷模”系列报道