潘文珍，莆田秀屿人，北京好金光模板有限公司董事长、北京福建企业总商会副会长、北京莆田企业商会执行会长。

　　在京北的办公室，54岁的潘文珍一口莆田普通话，在他身上仍能看到父辈的朴实。围着茶几坐下，不善言辞的他拉开了话匣子，将过往打拼的一幕幕，向我们娓娓道来。

时代造就“英雄”

　　1975年，15岁的潘文珍普通话还说不利索，便外出讨生活。在那个以地瓜为主食的年代，背水一战，外出打拼几乎是每一个家庭生存下去的唯一条件。

　　追溯新一代莆商的发展历程，不难发现，与福建八山一水一分田的特殊地理环境分不开。闽北山多，粮食产量丰富，外出打拼的人相对较少。而莆田、福州一带地少，无法生产水稻，只能以地瓜为主食，青壮年们纷纷外出讨生活。然而他们最初的想法，只是为了能吃饱饭。

　　但正是这样的艰苦环境，造就了一代有胆识、有谋略的优秀莆商。

　　潘文珍说，没有回头路的时候就是一个机遇，今年你出来了，明年你还得出来，你才会奋不顾身地去打拼，真诚地去结交新朋友。从几千年的历史发展来看，那个年代就是一个机遇。

　　言谈中，潘文珍感谢当时的环境，感恩那个年代。他说，那时候没有骗子，大家都很单纯，一门心思干活，只要你真诚待人，认真做事，就一定能做好。

　　可以说，潘文珍是一代莆商发展的见证者。

自由跑活 潘文珍的中国梦

　　莆田无木生木，无金生金，无医生医，创造了众多奇迹。莆田忠门人素有手工制作蒸笼的传统，号称“忠门蒸笼走天下”，外出忠门人靠蒸笼起家，逐渐转入木材交易。潘文珍也是其中的一员。

　　第一站闽北建阳，潘文珍做了四年的炊事员，攒工分赚取生活所需物资。之后，为了能有更好的发展空间，在蒸笼师傅的带领下，潘文珍北上西安。在西安，潘文珍住过澡堂、宾馆的走廊、学校的仓库，常与老鼠、蟑螂为伴。他东奔西跑，常常为了省钱，早起坐班车到雇主家干活，第二天才回住处。

　　谈起这些过往，潘文珍笑着说，“现在大家都在谈中国梦，我当时受香港电影的影响，梦想是自己开出租车，自由地跑活。”当然，这个梦想，他到西安没几年就已经实现。

　　看到笔者乐了，潘文珍大笑，“当时那么困难都能挺过来，现在我觉得什么都能接受。”

　　潘文珍喜欢吃大杂烩，吃不完的饭菜他留着下顿吃，说是忆苦思甜，体会当年的生活。

生意秘诀 真诚待人

　　潘文珍说，我做事的原则是——真诚待人。直到今日，潘文珍的合作商还有很多是30年前的老伙伴。他的第一桶金也是在朋友的帮助下掘得。

　　1983年，潘文珍听说湖北的竹子质量不错，就有了从技术向贸易转型的想法。这时，西安土壤公司正好要采购一批竹子。由于潘文珍平时待人真诚，土壤公司很快给他开了介绍信。有了这介绍信，潘文珍只身前往湖北挑选竹子就顺利多了。

　　第一次试水转型成功，给潘文珍带来了甜头。也让他有了往下走的信心。他租了几亩厂子，注册了自己的第一家公司——西安重兴木材经销公司，主营竹子、木材、钢材贸易。

　　由于潘文珍肯吃苦，能专研，他的生意越做越好。如今，产业已向全国各省市延伸，涉及北京、辽宁、陕西、山西、内蒙古、山东、天津、吉林、四川、海南、宁夏、河北十多个省市，行业也从木材、钢贸慢慢扩展到地产、医疗、能源、矿产等。

　　与其他企业家不同的是，潘文珍并没有实行集团化管理。他的这些公司看起来相互毫无关系。潘文珍说，如果一个公司出现了资金链断裂，我可以迅速从各省市其他公司调配，而不让其受到影响。

　　潘文珍做事谨慎，低调务实，也正是这样的性格，让他的产业一步一个脚印踏实往前走。潘文珍说，前进要稳步，产业要健康。

　　事业做大了，潘文珍却很少参加社会活动，他的社会职务只有北京福建企业总商会副会长一职。“我比较忙，做公益事业可以找我，其他的社会职务我都不参与。”潘文珍如是说。

　　回顾近40年的创业史，潘文珍认为自己很幸福。原因有三，一是很多合作伙伴都是自己的老朋友，这是他最大的荣幸；二是他支持了不少朋友创业；三是儿女都已长大，且都非常懂事。

潘文珍的育儿经

　　采访期间，一位年轻人过来为大家泡茶。得知他是潘文珍的三儿子潘鑫，帮潘文珍打理公司业务。

　　谈起孩子的教育问题，潘文珍说，“现在的孩子比我们更难，压力太大了。我们当时上学，上午两个小时，下午两个小时。现在的孩子，一天课程都满满的，六点多就起床走了，晚上才回来，还这个评比那个评比。我们当时只要解决温饱就可以了，炒个菜就是加餐了。”

　　潘文珍这样教育子女：人聪明是好，但不要聪明过头，吃亏是福，有舍才有得。你对朋友礼让，他也会对你礼让，很多事情就能迎刃而解。

　　在孩子面前，潘文珍用人生经验诠释舍得的哲学精华。

　　他常挂在嘴边的一句话是：“家和万事兴”。潘文珍认为，办法总比困难多。“夫妻过日子跟找合作伙伴是一样的道理，一定要真诚，过日子要相互迁就。只有家庭和谐了，公司才能稳步前进。”

　　采访过后，潘文珍正好接了个电话，忙于业务的他只好抱歉的失陪，让其儿子儿媳陪着大家用午餐，以及下午的行程。

　　“你现在公司负责哪一块？”趁着吃饭的时间，笔者问潘鑫。

　　“我主要负责秦皇岛和天津公司。”

　　“你接手这两个公司后，有没有觉得自己的经营理念和爸爸的有冲突？”

　　“我爸的管理理念很超前，在这方面他是指导我的工作，我还需要向他学习。”

　　不可置否，老一辈莆籍民营企业家在经营中已将公司规模化、规范化，他们的实战管理经验让新一代莆商很难超越。正如莆田民营医疗行业大佬詹国团在接受采访时自豪说出的一句话，“到现在为止，我还没有看到第二代在规模、想法和实力上超越第一代的。”

　　下午的行程，潘鑫和挺着大肚子的媳妇一直开车陪着笔者一行。虽是90后，但其身上，已经颇有父亲的影子。严谨低调，看不到富二代的奢华和骄傲。

　　我们能看到，在这悄然而过的时光中，老一辈莆商正逐步退出商业舞台，新一代莆商正在崛起。

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