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数据商会谈(52)关于商协会面临重大颠覆性变革的思考

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我们坚信,中国的商协会未来发展之路只有一条,那就是-数据化、上云。道阻且长,行则将至。按我们搭建的数据云商协会价值体系,尽力用简洁易懂的文字,持续输出我们的思考,并试图探索落地的方法、具体的操作,这就是《数据商会谈》。

-- 中科趣商会


作者:马子业
我前一段时间个人公号“每日一丝的分享”上贴了一个短文,题目是《关于2B业务面临的重大颠覆性变革的思考》。就这个话题,毫无疑问我考虑的还不够深入,更不够系统,而我们面临的这个变革时代,必然会深入的影响商协会的组织和运行模式,我想就这个话题再做些思考以起到抛砖引玉之效果。
如果考虑商协会的目的和价值,根本上就不是上面一般企业所遵循的线性的价值链,而是更复杂的生态体系的模式。
一个商协会,链接的是众多生态中的企业,每个企业按照一个近似价值链的方式运行,而商协会就是穿透这些价值链的一个环境,形成了一个生态价值簇,或者生态价值林。按照下图来类比,商协会起到的作用是这条林间小路,是支撑出现问题的树木的杆,是夜间提供光明的路灯。所有的这一切,一起构成了一个美丽的风景。
当然美丽的风景需要一个主题,需要一个核心的特色,这样才能促进树木生长,吸引更多的人员来观赏,支撑更多的鸟和动物生活在这里。不过任何人文景观,都要一个非常好的设计概念,能够给生态中的树、动物,参观的人带来直接的收益,或者是食物,或者是水,或者是美的感受,这需要认真的设计和维护。
同样一个商协会也需要其独特之处,成为其最大的吸引力。而这些独特之处不是自然就有的,比如不能说我是某某地方政府支持的某某地方商会,大家就会自然而然的来我这里聚集。当然,如果你可以源源不断的给会员提供资源,甚至资金,大家肯定会聚过来。
而如果一个商会资金不足,需要会员支付会费来维持商协会的运营成本,需要会员输出价值来满足地方政府的宣传之目的,而不能反哺会员企业,而仅仅靠某某地方商会的名义是很危险的,你需要更大的价值支撑。
类比一个健康的生态系统,一个商协会提供的是给会员的核心价值,是整个生态对自然的贡献从本质上说,会员企业必须可以通过商协会获得比单打独斗更有利的环境,更低的边际成本,更高的企业效率,更宽的技术解决途径,更多的运营支持。
对于商协会来说,通过会员的健康发展,而形成更大的影响力,从而吸引更多的资源,更多的支持和关注。因此,商协会要建设的就是一个共生的生态,而不是类似头雁的模式。
在很多传统商协会的思路中,就是靠头部企业来带领商协会的发展,支持商协会的正常运行。而这样的思路随着社会向数字化、移动互联网化、社群化、关键意见领袖化方向发展,已经完全不适应现在的商业环境,更何况未来的变化。
从具体的运营要求上,我认为下面的特色会越来越明显:
1、商协会如果获得政府的支持,必须对会员企业有强大的吸引力
2、商协会如果获得会员的支持,必须关注会员的核心需求;
3、关注会员的核心需求,必须具有链接会员产生内生价值的能力;
4、链接会员产生内生价值,必须打通会员企业核心能力的分享模式;
5、打通核心会员的分享模式,必须建立透明的链接平台和信息平台;
6、建立透明的链接和信息平台,就需要会员有共同认可的约束和规则;
目前新注册的专业的商协会越来越受到企业的欢迎,就是因为他们满足了上述的一个逻辑链。而在实际运行之中,每个会员企业都在积极参与协会的活动,主动和被动的支持协会的运作,同时协会的价值也会根据其贡献公平的分配到会员的身上。
在这样的协会,没有哪个企业是大佬,控制着协会的运作,提供着协会的资金,而是所有会员都按照类似企业化绩效管理的模式在运行着。
趣商会就在努力推进这样的商协会平台工具,帮助新成立、以及锐意改革,按照新的价值模式运营的商协会实现转型的目的,成为新型商协会的典范。
目前商协会面临的深刻变革,必将很快对传统的思维形成颠覆性的影响,我们拭目以待。

END





数据商会谈(原创)系列:

(51)商会开展评优以后,会员退会了
(50)利用数字化手段实现在线沟通是商会发展的必然趋势
(49)当有人说不需要的时候
(48)商协会,企业为何找不到你?
(47)封闭是商会最差的选择 ,也是不明智的抉择!
(46)“意外”收获122份在线入会申请,是怎么做到的?原来是......
(45)数据安全考验的是机构管理的底线
(44) “磨”“刀”不误砍柴工 – 你的商协会“磨”“刀”了吗?
(43)商协会的关注点要尽快转移到服务会员上来
(42)移动互联网时代,官网过时了吗?
(41)商协会做电商的一些思考!
(40)这样运营商会协会的公众号,领导立马给加了鸡腿
(39)内容运营之商会内容生产的9条建议
(38)秘书长不得不知道的商会协会数据化运营概要
(37)为什么秘书长这么难做?这里有个答案
(36)用“峰终定律”解决商会续收会费难题
(35)会员走访的最受欢迎方式
(34)云官网为什么受这些商协会青睐?
(33)数字化转型有多难?
(32)商协会创收的唯一方法
(31)想要见你不容易!
(30)一张图说清楚商协会如何建立媒体矩阵
(29)商协会的共创式发展方式
(28)商协会一定要做 “小” 吗?
(27)无法回避的百年之巨变 - 从当前的重大趋势看商协会的作用(上)
(26)无法回避的百年之巨变 - 从当前的重大趋势看协会的作用(下)
(25)为啥慢反而是快?从心理学角度分析工作模式转化的挑战
(24)记笔记的那些痛,我们就这样解决了!
(23)商协会后新冠时期的转型之路--对比国内外几个商会官网及延伸分析
(22)你知道绝大多数商协会都心中没“数”吗?
(21)商协会要成为“大众情人”吗?
(20)社会成本和私人成本
(19)中国的商协会很特殊吗?
(18)商协会没有官方网站,只能让人看到背影 - 商协会如何建设自己的官网
(17)SAAS正当时!
(16)一次编辑3端发布 | 商会新闻工作可以如此简单高效
(15)商协会在线上持续开展工作,这7步不可少
(14)后移动互联网时代的知名度和美誉度建设
(13)我又不是神仙,为啥要上“云”?
(12)“云”上很爽,可怎么落地?
(11)商协会“云”平台,值几文银子?
(10)多家商协会用活了调查问卷功能,获得一致好评
(9)重庆市四川商会 – 数字商会的样板
(8)疫情倒逼商协会数据化,中科趣商会破解商协会服务困境