数据商会谈（46）“意外”收获122份在线入会申请，是怎么做到的？原来是......

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发布日期:2021-05-06

我们坚信，中国的商协会未来发展之路只有一条，那就是-数据化、上云。道阻且长，行则将至。按我们搭建的数据云商协会价值体系，尽力用简洁易懂的文字，持续输出我们的思考，并试图探索落地的方法、具体的操作，这就是《数据商会谈》。

-- 中科趣商会

作者：沈伟

中国天使投资人联盟副秘书长

一直以来，商会发展新会员，除了传统的线下转介绍，基本很少用到线上的互联网工具。虽然很多商会用了微信公众号，有的沉淀了一些粉丝，但是公众号里并没有粉丝的手机号码，商会也没有把粉丝运营起来。

但是重庆**商会，使用中科趣商会搭建的云平台，2020年疫情假期以来收到4115个注册的手机号，122份在线入会申请，19人成为了会员（交会费）。

取得这些成绩，你可能第一反应是需要很多的人做很多的工作。但事实上，这些成绩都是在不知不觉中，“意外”产生的，并且秘书处：

▲ 重庆**商会后台-新注册用户截图

▲ 重庆**商会后台 - 在线申请入会截图

你一定会好奇怎么做到的吧？

简要介绍一下具体的做法：

1、内容皆入口

每篇新闻同时是裂变点：新闻页面的【首页】按钮，就可以进入商会平台。【入会】按钮，直接填写注册信息。并形成裂变传播。

2、登录机制沉淀真实注册手机号

在查看关键信息、敏感信息，或者是点击商会活动页面的“报名”按钮等等时，需要验证手机号激活会员身份。如果已经会员的就直接激活享有会员权限。如果不是会员的，就会记录这个新的手机号（游客身份）。这样就实现了裂变沉淀很多真实有效的手机号码。

3、权限机制引导用户在线申请入会

非会员注册登录后只是游客权限，有很多敏感信息还是无权查看或者使用的（权限由秘书处设置）。系统会提示用户要么“退出”，要么“申请成为会员”，就会帮助商会从已注册的粉丝里面去裂变发展新会员。

这些数据里，可能有商会的合作伙伴，有友好商会人士，有乡友，有行业同仁，有家乡来的在校大学生，有关心、支持商会的人，也一定会有符合商会入会条件的的准会员。这些真实的注册信息本身就是商会最宝贵的数据资产，况且里面还有那么多的准会员。

估计有会长、秘书长会说，我们不需要发展那么多的会员，我们要做精品小商会。我在??《商协会一定要做 “小” 吗？》一文里用过的问题：

1.让会员选择：相同两个商会，相同的比例的社交有效性，一种是60人，一种是160人，会员更希望选哪个？

2.让秘书处和商会核心层选择：同样的职务比例构成（常务副会长/副会长/理事=1：3：9），交会费的人数多一倍，两倍……商会会选择做小吗？

至于这样说的原因，我想有几种可能：或者是谦虚、不自信，或者是怕付出太多的成本，或者是担心服务能力跟不上，或者是根本就没有能力发展更多的会员（交会费的），或者商会领导做商会只是为了相关的title。

不管出于哪种目的，都可以思考一个灵魂拷问：使用云平台，在没有增加工作量的情况下，能“意外”收获这么多商会数据资产，您看香不香？

END