专精特新·破局者说｜徐光平：用爬壁机器人守护能源安全，十年磨一剑的硬科技破局之路
编者按：他深耕能源行业30余年，在目睹了太多高空坠亡事故后，毅然二次创业，带领团队攻克爬壁机器人核心技术，用近十年时间将产品做到国际领先。从火电到风电、核电，从国内到印尼、俄罗斯，他带领吉泰智能拿下800多个电厂项目、积累40万张缺陷样本，2025年入选国家级专精特新“小巨人”，2026年再获7500万融资，投后估值7.75亿，计划2029年前IPO。本期《专精特新·破局者说》，让我们一起走近吉泰智能董事长、北京专精特新企业商会副会长徐光平。
吉泰智能董事长 徐光平
吉泰智能的核心业务，是专注能源领域高空高危场景的爬壁检测机器人。通俗来说，就是让机器人代替人工，去完成火电锅炉、风电塔筒、大型储罐等设备的清洁、检测、缺陷识别和维护作业。
“一台锅炉60万机组大概80米高，百万机组100米高，过去人工检测要先搭架子，搭架子7到10天，检测7到10天，整个周期21天。而且只能抽检，检测数据没有价值。”徐光平说，现在用机器人，两天就能完成过去30个工人10天的工作量，而且是普检——每20或30公分一个点连续检测，数据可以分析趋势，实现预测性维护。
但真正驱动徐光平二次创业的，不光是效率，还有生命。
“每年因为锅炉高空坠亡的事故，公开报道就有六七十起，实际还会更多。很多还会瞒报，怕电厂处罚。”徐光平回忆起一次亲身经历：“在锅炉检修现场，一位工友为了抄近道，从架子上跨过去，解了防坠绳，以为不到一米跳过去没问题，结果没站稳，当场摔死。那种意外防不胜防，每一次开工都可能成为最后一次。”
2015年，德国工业4.0、美国工业互联网、中国智能制造2025相继提出。徐光平意识到，智能化是必然趋势，“这些脏活、累活、危险活，以后没人干了。60后、70后干不动了，80后少，90后没有，00后更不可能。宁可送外卖、开滴滴，也不愿意干这个。”
于是，他卖了原来公司的股份，带着团队一头扎进了爬壁机器人的研发。
2017年，吉泰智能的第一代概念机问世，但真正让团队崩溃的是包胶问题。
“机器人靠磁吸附在锅炉水冷壁上，水冷壁不是平整的墙壁，是由无数根金属‘水管’组成的不平整表面，有垂直的、横着的、斜着的。硬碰硬，磁铁会磨损钢管，造成二次破坏；胶皮一破，机器人就走不动了。”
为了找到合适的包胶材料，徐光平带着团队试了国内所有能买到的橡胶材料，大大小小400多种，全部失败。士气几乎崩盘。
“我跟团队说，爱迪生失败了上千次，咱们才300多次，很正常。大不了我也试一千多次，缺钱缺人，我也给你们凑出来。”后来，他们请来德国拜耳的橡胶专家全球会诊，最终解决了这个难题。
除了包胶，还有定位问题。“锅炉内部密闭空间，没有GPS信号，只能用六种融合技术——激光雷达、高程定位、线性激光、三轴位移……我们的定位精度达到了10毫米，是美国同行的10倍以上。”还有识别问题——40万张缺陷样本，是他们爬了800台锅炉积累出来的核心资产。“用高清摄像头识别缺陷，跟数据库匹配，自动标注位置，人工去检修就行。”
2023年，吉泰智能凭借“密闭空间通信、定位、识别”三大技术突破，获得上海市科技进步奖一等奖，目前正在申报国家科技进步奖。
吉泰智能的融资历程，是一部硬科技企业的资本进化史。
“天使轮是海淀发展的基金，疫情三年，2024年给他们8%的年化回报退出了，双方都很满意。”2022年最困难的时候，杭州余杭区政府基金和富阳政府基金投资了吉泰，徐光平一度把总部从北京搬到杭州。
“但富阳招不到人。60多个人里40多个是从北京派过去的，成本不降反升。”两年后，徐光平选择按3.3%的利息退出，把总部搬回了北京。
2024年，深投控（深圳国资委旗下，管理万亿资产）领投，江西吉安政府跟投，吉泰的生产基地落户吉安。2025年，龙净环保（紫金矿业控股的上市公司，火电除尘设备占中国一半市场）战略入股。“他们先委托我们研发除尘机器人，发现协同效应很强，客户完全重合，就投了我们。”同年，建龙钢铁和绍兴国资投了4500万，工厂从杭州搬到绍兴。
2026年，吉泰再获7500万融资，投后估值7.75亿。2025年销售收入1.5亿元，净利润2200万元，增速65%。
“下一轮融资估值15亿，再下一轮30亿，我们准备上港股18C。”徐光平对投资方的期许很明确：“要产业资本，不要纯财务投资人。广东能源、北京能源这些，能带场景、带业务的，才是我们想要的。”
给同行的建议：“融资要对赌，要量力而行。地方平台有落地要求，可以先设子公司。找最适合你的资本，不是钱越多越好，融多了变成包袱，负重前行很恼火。”
吉泰智能的出海之路并不平坦。
第一次是2024年春节，印尼国家电力公司的一个电厂主动找上门。“我们以为空运就行，结果机器人里有锂电池，被拦下来了。改海运，几十项认证从头做，花了好几万。现场缺一个零件，专人送还要清关……最后亏了。”
第二次是青山控股的印尼项目，同样亏了。“但亏也得去，这是做市场费用。”徐光平说，印尼有400多个电厂，市场潜力巨大，值得深耕。
俄罗斯的项目相对顺利，“他们派车到工厂自提，我们在现场待了三周交付，签了近2000万的合同。”风电产品出口澳大利亚、西班牙、摩洛哥，有欧盟CE认证就行。
“出海要做好准备：认证、物流、现场服务，每一个环节都不能掉链子。”最近，吉泰智能还和TikTok的国际业务团队签了战略合作协议，“他们是第一次在海外做机器人toB业务，找100个细分行业top10，我们是第一家。”
谈到加入北京专精特新企业商会的感受，徐光平用了三个词：务实、接地气、真诚。
“商会帮我们对接了申请小巨人的资源，还推荐了潜在的合作伙伴和投资方，比如小视科技的赵总，来我们这儿好几趟，一起申请工信部的重大专项。”
他特别提到商会组织的浙大活动，“办得挺好，这种上下游、国央企的对接很有价值。”对于商会2026年重点聚焦电力能源产业链，他的期待很具体：“不一定搞特别大的活动，某个集团、几个企业坐在一起交流座谈就很好。把上下游能合作的伙伴聚在一起，跟国央企对接，这是最实在的。”
作为长江商学院和华北电力大学的社会导师，徐光平给年轻创业者三点建议：
“第一，聚焦再聚焦。专精特新的核心是‘专’，我们十年就干一件事——高空高危爬壁机器人。第二，现金流是生命线。硬件创业研发投入大、周期长，我们是在盈利后才大规模扩张的。第三，找对合伙人。创业是马拉松，需要能力互补、价值观一致的团队。”
最后，他送给大家一句经营心得：
“用技术解决真问题，用时间构建护城河。”
“我们不是有多聪明，而是选择了一个真问题——能源行业的高空高危作业安全，然后用了近十年时间，一个材料一个材料地试，一个算法一个算法地优化，一个客户一个客户地服务，慢慢构建起了技术壁垒、数据壁垒、客户壁垒。创业没有捷径，特别是硬科技创业。耐得住寂寞，守得住初心，时间会给你最好的回报。”
采写 | 商会秘书处
栏目 | 《专精特新·破局者说》
