编者按：一方水土孕育川商风骨，一份乡情凝聚阖家同心。来自四川大竹的乡贤家庭远赴云南扎根创业，一家三口相继结缘云南省四川商会，以乡情赴邀约，以实业守初心。父辈深耕工业电气，脚踏实地、诚信经营，深耕行业立口碑；贤内助力企业运营，精细打理、稳健深耕，立足市场固根基；青年接续实业赛道，拥抱数字AI、创新赋能，迭代转型启新程。全家同心融入商会、同心深耕实业、同心传承家风，既是在外川商抱团守望、互助共生的生动缩影，更是川商吃苦耐劳、诚信务实、薪火赓续的鲜活诠释，为广大会员家庭树立了乡情同源、实业同行、家风同向的优秀榜样。

       近日，云南省四川商会迎来暖心一幕，商会会员肖成章先生带着儿子肖遥又加入商会大家庭，父子同心、夫妻同行，以家族之力汇聚乡情，以实业初心深耕市场，用实际行动践行川商同心聚力、薪火绵延的初心底色。

      肖成章，四川大竹人，1991年考入昆明理工大学市场营销专业，在校期间成绩优异、屡获嘉奖。毕业后进入江油钛厂工作，因不甘安稳、渴望实现自身价值，毅然停薪留职奔赴昆明闯荡，从医疗B超设备销售起步，凭着四川人吃苦耐劳、坚韧诚信的性子，在异乡慢慢站稳脚跟、积累创业根基。肖成章一生酷爱读书，常年博览群书、钻研新知，偶然从专业文献中了解到变频器节能应用原理后，潜心自学拆解、钻研技术，2000年正式转行深耕工业电气自动化领域。

      创业多年来，肖成章坚守“诚信为本、服务要好”的经营理念，创新采用节能分成合作模式，快速打开昆明及周边工矿企业市场，产品覆盖云南各州市，凭借过硬技术和贴心售后，收获大批十年以上长期合作客户。其创办的昆明前沿科技开发有限公司，先后获评“云南省专精特新中小企业”、“高新技术企业”、“科技型中小企业”等多项荣誉，主打变频器、配电柜、PLC编程及电气工程改造、设备维修等业务，成为云南工业电气领域极具口碑的川商企业。

      妻子廖青紧随丈夫步伐，于去年主动加入商会妇联。在她看来，加入商会既是学习提升、拓宽圈层的平台，更是支持家庭事业、靠拢正能量乡贤群体的选择。创业路上历经资金链断裂、负债承压等艰难时刻，更让她坚守务实经营、诚信立身的创业信条，与丈夫携手并肩，共同守护企业稳步发展。

      青年一代肖遥作为新生代川商代表，跟随父亲的足迹，以云南云智序科技有限公司营销总监身份加入商会，接续乡情与事业传承。他聚焦人工智能技术研发、企业数字化转型赛道，打造摘星GEO AI全域搜索系统，专注为云南各行各业中小企业提供AI精准获客、数字人营销等数字化解决方案。。

      三口之家，同心赴会，浓浓乡情与川商初心同行。既是川人在外守望相助、抱团发展的生动体现，更是川商精神代际传承、家风乡情相融的鲜活典范。

       为走进这个川商家庭的创业初心、乡情情怀与事业传承，近距离聆听他们扎根云南、实干兴业、抱团同行的真实故事，接下来就让我们一起走进本次人物访谈，听听一家三口的心里话。

      笔者：肖总（肖成章，昆明前沿科技开发有限公司总经理、商会会员），听说您2008年商会成立当天就入会了，当初为什么第一时间选择加入咱们云南省四川商会？

      肖成章：我确实是2008年商会成立就第一时间加入了。我们四川人来云南打拼的特别多，早些年在外打拼都是单打独斗，没得一个正经的老乡组织。那时候我就想，有个商会把川籍老乡聚到一起，平时能讲讲家乡话、说说家乡事，拉近大家的感情，熟悉过后还能互通信息、寻找合作机会，大家互动沟通，抱团取暖，总比一个人闯江湖稳当得多，所以商会一成立我立马就加入了。

      笔者：您是四川大竹人，能跟我们讲讲您早年求学、外出务工，再到来昆明创业的完整经历吗？

      肖成章：我是土生土长的四川大竹人，1991年考入昆明理工大学，读的国际国内市场营销专业，读书期间成绩一直靠前，得过不少奖励。毕业后进到国企江油钛厂上班，那时候一个月工资才100多块，干了一年半觉得自身价值得不到发挥，心里有点不甘心。后来我就办了停薪留职，一个人跑到昆明闯荡，跟朋友一起做医疗B超设备销售。

      那个时候起步真的太难了，天天跑各家医院上门洽谈，跑断腿、磨破嘴，为了一个小单子，有时候等大半天还不一定见得着该见的人。但我本性就是不服输，做人做事坚守诚信本分，慢慢用真心和恒心打动了不少医院，拿下了些合作订单。就这样做了三四年医疗设备销售，也慢慢积累了人生第一笔创业资金。

      笔者：我们了解到您一生酷爱读书，这个习惯也为您转行做电气行业埋下伏笔，能给大家讲讲这段故事吗？

      肖成章：我这辈子最大的爱好就是读书，不管是在国企上班，还是在昆明做医疗设备销售，没事就往图书馆、新华书店、路边报刊亭跑，一坐就是大半天。当时我租住的宿舍里、桌子上，甚至卫生间到处都有书籍报纸，没得新书看的时候，连报纸广告、中缝小字都要认认真真读完。走到哪家公司，看到老板桌子上有好书的时候，要么开口借、要么伸手要，包包头随时都装得有书。有一回在省科技情报研究所图书馆看书，看到一篇专业论文，专门讲解变频器节能原理：变频器通过改变电机供电频率与电压，调节电机转速，适配生产负载实际需求，避免电机工频空载、轻载造成的电能浪费，同时还能缓冲设备启动冲击、延长机械使用寿命，是工业企业降耗节电、降本增效的核心设备。当时我看完这篇论文一下子就来了浓厚兴趣，感觉到是个商机，立马买了几本变频器专业书籍进行钻研。还跑了昆明几个市场，买了几台废旧变频器带回家，一点点拆解、琢磨原理、摸索构造，短短五个月就吃透了变频器基础原理，还能独立组装、维修。

      后来我就动员本来就懂维修的弟弟来昆明一起合伙创业，还专门安排弟弟去深圳变频器生产厂家实地考察学习，考察结束后采购了一批变频器运回昆明，从2000年开始，我们正式转行做起变频器销售、维修和配套服务。

      笔者：从转行做变频器到深耕工业电气多年，创业路上有没有让您印象特别深的经历和感悟？

      肖成章：印象深的事情太多了。刚转行那段时间，我找到嵩明一家水泥厂，厂里一台风机每天用电量高达1300度。我跟厂长谈合作，签订节能分成协议：用上我们的变频器，保证同样工况下每天节电一半，节约下来的电费我们和工厂一人分一半。就靠这种实打实的效果，短短几个月就收回了变频器投入成本。后面我就用这个模式，跑遍昆明周边化工厂、建材厂、生产加工企业，两年时间就推广落地了几十台变频器。那时候单台变频器成本不低，很多小微企业舍不得一次性投入，都愿意跟我做节能分成合作，口碑慢慢做开，我也成了多家变频器厂家的云南销售冠军。

      售后服务我更是从来不敢含糊，我和弟弟都潜心钻研，练成了变频器维修“行家”，还带出了一批专业徒弟。记得有一次东川区一家工厂半夜变频器突发故障停机，厂里负责人半夜打电话求助，虽然是半夜三更的，但我还是二话不说起床穿衣，连夜赶往东川，足足整了三个钟头把设备修好，帮工厂恢复正常生产，厂长对我们连连夸赞。这么多年一路走来最深的感悟：做实业没得任何捷径可走，全靠脚踏实地、诚信做人、用心做事。从四川大竹到昆明打拼，从零起步跑市场、找客户，靠的就是吃苦耐劳、不服输的韧劲。也特别感谢一路上的商会同仁、客户伙伴的扶持信任，正因为坚守诚信、服务贴心，十多年来很多老工厂一直跟我们长期合作，我们的变频器产品也铺满云南各州市大小工厂，帮很多企业节电降耗、降低成本、增加利润。

      笔者：能介绍一下公司目前主营业务、主打产品，还有企业获得的荣誉资质吗？

      肖成章：我们昆明前沿科技有限公司，主要深耕工厂电气自动化设备领域。主打产品有变频器、高低压配电柜、PLC编程控制系统，同时做工业电气自动化工程设计、施工、改造，电气元器件代理销售、各类进口和国产品牌变频器专业维修。这么多年用心经营，我们公司也先后被云南省工信厅评为专精特新中小企业，被云南省科技厅、财政厅、税务总局云南分局认定为高新技术企业，还获评云南省科技型中小企业，实打实靠技术、靠品质站稳了行业脚跟。

      笔者：您作为商会资深老会员，怎么看待自己传统工业电气业务，和儿子AI数字化业务的融合？

      肖成章：最开始我只是把AI当成公司产品宣传、线上获客的一个工具，用来拓宽客源渠道。现在慢慢看懂了，传统工业实业离不开数字化、智能化升级。儿子做的AI全域搜索、数字化转型服务，刚好能跟我们电气自动化业务互补。我们正打算深度结合，用AI大数据精准对接工矿企业客户。

      笔者：您对商会未来发展、服务提升有什么建议？也希望商会在助力会员发展上多做哪些事情？

      肖成章：这些年商会发展得非常好，管理制度、服务模式都很接地气，现在的做法继续坚持推进就很好。同时也希望商会多组织老乡会员线下聚会、行业交流会，多搭建面对面沟通的平台，增进会员之间的熟悉度和情谊。另外也可以多搞行业资源对接、创业培训、政策解读活动，不光联络乡情，还能帮我们实体企业对接资源、学习新理念、转型新思路，真正帮会员企业办实事、解难题。

       笔者：廖总（廖青，云南天更蓝节能科技有限公司总经理、商会理事），您去年加入商会，是什么初心让您主动选择走进云南省四川商会？

      廖青：我选择加入商会主要有三个想法。一是单打独斗永远只能做小生意，加入商会就是进圈子、上平台，商会会员身份本身就是一种信用背书。第二，从家庭角度来说，老公深耕实业、儿子打拼新兴数字产业，一家人事业都在发展，我必须不断提升自我，才能更好支撑家中事业。商会妇联气氛活跃，经常开展各种活动，能接触到各行各业优秀女企业家，是自我学习、拓宽认知的好平台。再就是我特别认可咱们李政树会长，为人实在、有大爱、格局大，愿意为会员办实事。我也想靠近正能量的领路人，跟着商会平台一起成长、一起进步。

      笔者：公司业务既有软件技术服务，又有实体物资销售，两大板块是怎么协同运营的呢？

      廖青：我们有一套成熟的运营逻辑。客户单独采购单台电气元器件的时候，我们都会主动上门对接服务，顺带询问设备安装、调试需求；在给客户做设备安装调试的过程中，我们会结合工厂生产实际，给客户讲解车间自动化改造、节能减排、减少人工成本的好处，引导客户做智能化升级改造。一旦改造项目达成合作，就会用到我们的软件设计、PLC编程技术，在方案设计过程中，又能顺势推荐我们代理的电气原件、变频器、配电柜等，这样就形成了实体销售+技术服务的闭环协同。当然实际运营中也会遇到沟通、落地的难度，但我们一直坚持以客户需求为核心，慢慢打磨服务模式。

      笔者：您深耕企业经营多年，一路走来有什么深刻的人生感悟？

      廖青：我最深的感悟就是，创业从来不是滇池边吹着晚风的浪漫潇洒，而是一场修炼认知、打磨心性的漫长修行。我们创业途中也遇到过大坎，曾经被一笔大额欠款长期拖欠，资金链断裂，差点走到破产的边缘。那段时间压力特别大，四处找人贷款、借钱，甚至变卖房产周转资金，咬着牙硬是挺了过来。经历过风雨才晓得，做生意还是要讲个“稳”字、讲个“诚”字，有了“诚”才会有“信”，有了这样的基础，才能把企业做稳做长久。

     笔者：肖总（肖遥，云南云智序科技有限公司营销总监、商会会员），你作为年轻一代，选择加入云南省四川商会的初衷是什么？

      肖遥：我加入商会，首先是我们骨子里的乡情和抱团情怀，其次是商会汪书记待人真诚，会长接触过两次，也是很温暖，还愿意帮助我们。虽然我涉世不深，但太清楚创业单打独斗的难处，我想只有找到组织，上了平台才有机会抱团共进、互助共赢，生意才能走得更宽。商会既是连接川滇乡情的纽带，更是优质资源对接、信息互通的好平台。一方面想借助商会圈层，结识更多优秀前辈和同仁，互相学习经营思路、共享行业资源；另一方面也想以商会为载体，尽自己一份青年力量，同时依托商会的公信力和影响力，拓展自身事业，实现个人成长和商会发展双向奔赴。

      笔者：请您介绍下自身经营范围和核心AI产品服务？

      肖遥：我们公司主营人工智能技术开发、企业数字化营销、传统产业数字化转型赋能。核心主打摘星GEO AI全域搜索系统，依托AI智能算法、地理大数据和全网商业数据，覆盖全行业、全地域精准挖掘潜在客源。通过地理围栏定向推广、智能线索筛选、客户分层管理、全链路营销辅助等功能，为中小微企业提供低成本、高效率的一站式精准获客方案，专门解决当下企业普遍面临的获客难、引流难、转化低的经营痛点。

      笔者：作为新生代川商，您打算怎么推动父辈传统实业和AI数字化融合创新？

      肖遥：我觉得核心就是立足实际需求、坚持落地为王，让AI技术真正服务传统实业，不搞花架子、不堆虚技术。一是走轻量化转型路线，我们推出简单好用、性价比高的AI解决方案，比如帮传统工厂精准对接客户、帮文旅门店做数字人直播引流、帮农特企业做AI客源匹配，让我们民营企业用得好数字化工具。二是搭建赋能桥梁，多深入传统实业一线摸清真实需求，反过来优化迭代AI产品；同时通过公益分享、一对一咨询，给老一辈实体公司普及数字化思维，打破大家对AI的陌生感和顾虑。三是传承川商精神，把我们四川人敢闯敢拼、务实肯干的底色，和AI创新技术结合起来，让数字化真正扎根实业、赋能实业。

      笔者：你们一家三口都加入商会，您觉得这种家族式参与，对个人事业和商会发展有什么意义？

      肖遥：我们一家真心加入商会，不管是对我们的事业，还是对商会发展，我想都应该有意义的。对我们家庭事业来说，我们年龄不同、行业不同、思路不同，相信在商会或多或少可以实现资源互补、理念同频。一家人分工协作、一起学习，既能拓宽人脉圈层，又能很好地对接商会优质资源，打牢发展的基础和平台，同时还能传承好诚信经营、资源共用的目的。对商会的发展来说，我们一家只是一个缩影，听说有两口子在商会的，两兄弟在商会的，这些都能体现商会的凝聚力和乡情的向心力，随着市场难做、资源难找，相信会有更多的人、更多的老板主动融入商会、信任商会。

肖成章全家同心聚力、情系商会、主动参与，是众多川商会员热爱商会、信任商会、支持商会的一个缩影。正是有无数像肖成章家庭这样重乡情、有担当、乐抱团的会员乡贤鼎力相伴、同心同行，商会才有了源源不断的凝聚力与向心力。相信在李政树会长的领航掌舵、格局引领下，在商会班子成员同心协力、全体会员乡贤携手共建下，云南省四川商会定能行稳致远、蒸蒸日上。商会秘书处也将始终坚守初心、履职尽责，以更务实的作风、更贴心的态度、更精准的举措，用心用情做好会员服务、资源对接、乡情联络等各项工作，当好会员的娘家人、贴心服务员，与广大会员携手并肩、抱团共赢，共同谱写川商事业和商会发展新篇章。