改革开放以来，中国安防行业在政策指引下，由小到大，由弱到强，目前已在全球市场处于领先地位。安防即安全防范系统SPS（security & protection system），是现代社会的重要基础设施，也将成为信息化社会的战略性基础设施。改革开放之前，中国的安防手段主要为人防，1979年公安部在“全国刑事技术预防专业工作会议”上正式提出“安全技术防范”的概念，经历了40多年的发展逐步走向智能化。

一、四个发展阶段

安防发展至今分为四个阶段，从实体人防物防技术到模拟视频监控向数字视频监控的过渡，再从数字化、网络化、高清化、集成化的“IT化”时代跃入以物联网、大数据、云计算、移动互联、人工智能为特征的“智慧化”时代。

一是1979-1999年模拟监控技术的起步阶段。1979年，中国安防行业初步形成，在这一阶段以实体防护技术和简单报警技术为主，主要运用视频矩阵和模拟摄像机（VCR），存在高成本、低像素、小容量、无法远程监控等缺点。这一阶段的安防设备依赖引进方式，中国本土企业以代理国外产品为主。

二是2000-2010年数字监控技术的成长阶段。90年代末期，伴随着多媒体技术发展起来的数字模拟摄像机（DVR）得到迅猛的发展，其在安防领域的运用弥补了VCR的不足，并逐步将其取代。在这一阶段，促进了海康威视、大华股份、汉邦高科等中国本土企业的崛起，开始自主研发视频编解码算法，并拥有自主知识产权的产品，正式开启从后端切入视频监控产品市场的时代，将数字化、网络化技术广泛应用于安防行业。

三是2011-2016年网络高清监控阶段的高速发展阶段。这期间，网络高清摄像机代替前端模拟摄像机，后端采用了网络视频录像机(NVR )作为存储设备，网络监控系统内置了数字化压缩控制器和基于web的操作系统，支持将视频数据直接通过网络传输至终端用户。安防市场规模迅速扩大，智能安防技术逐渐成熟并广泛应用。

四是2016年-至今智慧监控阶段。随着2016年人工智能技术在视频分析领域的突破，安防行业开始注重高质量发展和技术创新，以物联网、大数据、云计算、移动互联、人工智能为代表的“智慧化”技术成为主流。视频监控由被动到主动识别走向智能化，高新技术的运用提高了监控摄像头的识别和分析能力，拓宽了安防领域的边界。

二、关键成长因素

除了技术的更新迭代驱动中国安防行业不断发展壮大以外，还有多方面因素促进中国安防市场规模持续增长，逐渐成长为世界上最大的安防市场。以下这些因素共同推动了中国安防行业的高速发展。

一是社会安全需求方面。由于社会犯罪率并未因社会发展和经济繁荣而减少，因此社会对安全和保护的需求持续增长。安防行业作为保障社会安全的重要手段，其需求也相应增长。

二是政府政策支持力度方面。 

1.中国政府高度重视安防行业的发展，近年来频繁出台一系列支持政策，鼓励安防行业的发展，如《关于加强社会治安防控体系建设的意见》等。这些政策为安防行业提供了发展机遇，促进了行业的快速发展。

2.政府投资力度大，特别是在“平安城市”、“雪亮工程”、“3111工程”与“数字化城管”等重大项目的实施中，对安防设备和系统产生了巨大需求，推动了国内安防企业技术和产品的发展。

3.市场需求牵引。随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，市场用户对安防系统的需求也越来越高。这包括了对系统性能、智能化程度、便捷性等方面的要求，推动了安防行业的快速发展。

4.提升和规范安防产品的质量标准。国家发布并实施了如GB 17565-2022《防盗安全门通用技术条件》和GB 16796-2022《安全防范报警设备安全要求和试验方法》等标准，对安防产品的性能和技术要求进行了规范，通过提高安防产品的质量和安全性，推动行业的健康有序发展。

5.优质的客户资源为安防厂商提供了稳定的市场需求，并推动了行业的发展。在下游安防市场中，部分集中度较高的细分领域对供应商的考核较为严格，只有经过长期合作并满足多方面要求的供应商才能进入合格供应商名录。

三、安防行业未来展望

目前，全球智能安防系统市场呈现出激烈的竞争格局，未来想持续在全球市场上拓展业务，构建全球化商业版图需要精准的把握机遇和进行有效的控制风险。

（一）未来发展的优势与机遇

随着全球城市化进程的加快和人们对安全需求的提高，安防市场需求将持续增长。尤其是新兴市场和智慧城市建设的兴起，将为安防行业带来更多发展机遇。同时，随着国家出台的将安防产业纳入国家发展战略、加大科技创新投入等支持政策，面向政府侧的众多有利因素开始显现。包括低空经济、“大规模设备更新行动”等等，都将为安防行业发展带来新的驱动力。大华股份透露城市业务的结构性机会依然丰富，包括数字政府、自然资源、水利、城市停车等。其中应急行业有丰富的业务落地场景，相关业务机会可能会在今年三四季度逐渐体现，助力政府侧回暖。

伴随着整体行业的发展，中国智能安防行业已经形成了较为完整的产业链，涵盖了研发、生产、销售、服务等各个环节。这有助于降低生产成本，提高产品质量，推动行业快速发展。并且拥有全面的产品体系，智能安防公司能够把智能化安防系列产品，如楼宇、摄影机、监控器、服务器等纳入其产品体系，能够为家庭和车辆等方面的安防提供更加多样化的选择。打造的产品充分考虑各种应用场景，将智能安防应用在公安、园区、楼宇、金融、交通、文教、卫生等不同领域，服务于各个行业，并取得不俗的成果。

在数智化高速发展的时代，我国安防行业迎来了数字化转型、产业链提升、关键技术赶超的重大机遇期，持续推动安防产业由单一化功能向多元智能化应用升级，叠加当前大规模设备更新政策支撑，为安防行业带来了新一轮科技革命和产业变革以及新的增长点。例如，依托大模型改造传统业务，融合物联网产业。大模型技术端侧、边缘侧带来的商业化落地将为行业带来全新的突破口。其中，千方科技（宇视科技母公司）在年报中提出AIGC大模型等技术为更多的长尾场景提供了解决路径、拓展了更多新型用户，不断拓宽智能物联行业的边界，推出更多高价值场景化解决方案。正如宇视科技总裁张鹏国提出的：“大模型技术一个大的机会点就是大量在网产品的更新迭代。即所有装备，都值得用大模型重做一遍。”沿着这个思路，以往一些长尾场景或者难以落地的“碎片化”场景，势必迸发出新的需求，甚至涌现出一些新的应用场景。宇视科技在文教体行业的落地方案，体现出大模型AI产品较好的“着陆点”与市场应用空间。另一方面，随着传统产业提质、增效、降本需求的逐年上涨，数字化成为实现需求改变现状的主要方式。海康威视提到，企业的数字化转型是一个漫长的过程，海康将其作为自身AIoT（AI+LOT物联网）战略的另外一个业务方向，将为公司未来业务增长提供巨大的成长空间，自身也正在成为OT（Operational Technology）厂商。海康将基于更加丰富的感知技术，为能源冶金、快递物流、商贸零售、建材化工、生态环保更多领域各类企业数字化转型提供众多场景下的数字化产品和解决方案。

（二）未来发展不足和风险

安防行业拥有市场需求持续增长、技术融合创新、政策支持和产业升级转型等机遇，同时未来发展既面临技术更新换代、行业标准不统一、数据安全、国际市场竞争和合规等风险。

1.技术更新换代风险方面。每一次技术革新都伴随着安防市场洗牌，尽管前端化趋势明显，但安防行业的智能化水平仍有待提高。传统安防设备供应商在市场份额方面虽占据主导地位，但受到技术更新换代的冲击，其市场份额逐渐被技术公司和系统集成商所蚕食。特别是在视频监控的管理中，不能充分运用新技术进行智能筛选，影响对问题处理的速度和质量。若企业不能紧跟技术潮流，可能会面临市场份额下降的风险。

2.行业标准不统一。当前，我国安防行业没有统一的标准进行管理和监督，安防行业之间发展差距大，不能统一设备接口和管理平台，导致不能实现全国安防系统信息的共享，不利于安防工作的开展。

3.数据安全风险方面。随着安防产品智能化程度的提高，数据安全问题日益突出。若发生数据泄露或被非法获取，将对企业声誉和客户信任造成严重影响。

4.国际市场竞争风险方面。尽管中国智能安防行业在技术上取得了显著进步，但在国际市场上，品牌影响力仍然相对较弱。导致中国智能安防产品在国际竞争中面临一定的挑战。如西门子、索尼、博世、霍尼韦尔安防等国际品牌，在品牌影响力、技术先进性和市场渠道拓展方面拥有相对优势，给中国安防企业带来竞争压力。其次，在国际市场竞争时还面临法律法规风险，不同国家和地区出台的相关法律法规不同，企业需要投入大量资源了解并遵守各地法律法规，减小和规避法律风险。

四、中国安防企业的出海之路

当前国内市场竞争激烈，市场需求增长放缓，企业在密切关注市场动态和技术发展趋势外，还需加大研发投入和创新力度，来应对瞬息万变的市场。面对国内市场激烈的竞争压力、安防行业利润空间逐渐缩小、技术创新瓶颈和市场需求相对饱和这些不利因素，企业难以通过产品差异化来获得竞争优势，价格战导致不少企业陷入低利润甚至亏损的境地。此时，广阔的海外市场成为了解决问题的必选答案，部分企业根据自身发展需求积极主动拓展海外市场，寻求新的增长点，“不出海，就出局。”已成为安防行业的共识。从早期的OEM加工，到自有品牌产品出口，再到软件和整体解决方案服务，中国安防企业出海经历了一个逐步升级的过程。“一带一路”政策为中国安防企业出海提供了政策支持，而一些国家对外开放和对基础建设的重视也为安防企业提供了良好的市场机遇，从欧美到东南亚、中东、非洲，海外安防市场正迎来巨大的蓝海市场。

（一）中国安防出口优势

那么，海外安防市场到底有多大？根据前瞻产业研究院数据显示，2020年全球安防市场规模达3240亿美元，并预计2026年达到3306亿美元，2023-2026年CAGR为5.63%。

得益于中国安防企业相对优势，近年来中国的安防产品出口额在全球占比一直保持在较高水平，显示出中国在全球安防产品市场中的重要地位。产业链优势方面，中国安防产业具备完整的产业链，从原材料到生产、销售、服务，形成了一体化的优势；技术实力方面，中国安防企业在技术方面不断创新，提升产品智能化水平，产品质量和服务保证的不断提升，增强了产品的核心竞争力；性价比方面，相对于欧美等发达国家的产品，中国安防产品具有较高的性价比，使得亚非拉国家对中国品牌的接受度相对较高。

（二）国际安防市场新兴力量

国际上，尽管欧美市场更成熟购买力也强，但常年被其本土寡头企业占据，且需求趋于饱和。反观亚非拉美等国家和地区的对监控视频需求日益增长，成为中国中小型厂商深耕的区域。 以下是一些主要的出口国家和产品类型，以及相关的信息。

1.中东地区主要国家沙特阿拉伯、阿联酋、伊拉克等。出口产品包括无人机、视频监控设备、智能安防系统等。中东地区是中国无人机的主要出口市场之一，同时视频监控设备和智能安防系统也因其安全性和智能化特点而备受欢迎。

2.东南亚地区主要国家越南、印度尼西亚、菲律宾、泰国等。出口产品包括无人机、楼宇对讲系统、防盗门/保险柜等。东南亚地区的一些国家对中国无人机在农业、地质勘探、灾害监测等领域的应用有一定的需求，同时楼宇对讲系统和防盗门/保险柜等安防产品也受到青睐。

3.非洲地区主要国家埃及、肯尼亚、尼日利亚等。出口产品包括无人机、智能检控系统、带有红外线测温功能的门禁产品等。非洲地区的一些国家对中国无人机在军事、安防和农业领域的应用有一定的需求，同时智能检控系统和门禁产品等也因其实用性和智能化特点而受欢迎。

4.南美洲地区主要国家巴西、阿根廷等。出口产品包括无人机、视频录制设备等。

5.其他国家和地区。中国安防产品还出口到包括北美、欧洲等地区在内的多个国家和地区。出口产品包括智能安防系统、视频监控设备、防盗或防火报警器及类似装置等。

（三）中国安防企业出口情况

在全球安防50强榜单中，中国大陆企业占据16席，并贡献了62.3%的销售收入。在众多出海的安防企业中，成绩显著的企业包括海康威视、大华股份、宇视科技和熵基科技等。

1.海康威视及其子公司。海康威视的产品覆盖全球150多个国家和地区，包括北美、欧洲、亚洲、非洲和南美洲的主要经济体，如美国、英国、德国、法国、日本、韩国、澳大利亚、南非、巴西等。作为全球领先的安防设备和服务提供商，海康威视的境外营收持续增长，其中境外主业营收239.77亿元，占总营收26.84%。

2.大华股份及其子公司。大华股份的产品销售覆盖全球180多个国家和地区，几乎涵盖了全球每一个国家和地区，包括美国、欧洲各国、东南亚国家、中东地区以及南美洲的多个国家。其海外业务布局非常广泛，因美国制裁，近期大华股份出售美国全资子公司全部股分，撤出美国市场，即便如此依然成绩斐然。2023年实现营收153.27亿元，占营收比接近一半，约为47.57%。

3.宇视科技。宇视科技的产品和服务已广泛应用于全球多个国家和地区，特别是在一些新兴市场和发展中国家，包括亚洲的多个发展中国家、非洲的部分国家以及拉丁美洲等。随着海外业务的持续增长，在2023年上半年其母公司千方科技的智慧物联业务实现境外部分同比增长11.06%。

4.熵基科技。熵基科技的产品和服务也已经出口到全球多个国家和地区，特别是在亚洲和欧洲市场均占有一定的份额，包括中国周边国家、欧洲的主要经济体以及北美的一些国家。其境外营收占比持续上升，2023年，熵基科技境外收入达到13.26亿元，同比增长10.63%。境外营收占比从两年前的50.86%上升到67.33%。另外，为了支撑海外业务的长期布局，熵基科技在印度设立研发中心，并在泰国和美国部署制造工厂，以及在巴拿马、西班牙、迪拜等部署自有仓储，确保快速响应本地和周边国家订单需求。

通过这几个头部企业在国际市场打开局面，带动其他中国企业的出口业务持续扩大。

（四）安防出口影响因素

针对全球多样化的市场需求，中国企业面临诸多挑战，需要深入分析和掌握目标市场的特点，细分市场并精准定位，选择适合自己的目标市场和客户群体，在产品定位、品牌塑造、渠道建设、政策法规、风险管理等多层面进行破局和深耕。

1.有关产品及其价格和服务策略方面。一是对产品进行差异化设计，以满足不同国家和地区的需求，支持为各行业终端提供定制化安防解决方案；二是保持技术创新，加大研发投入，推动技术革新，特别是在人工智能、物联网、大数据等前沿技术的应用上，以技术领先提升产品的核心竞争力；三是基于成本控制的情况充分发挥产品定价的灵活性，综合考虑生产成本、市场需求、竞争对手的定价水平等因素，制定合理的价格策略，并根据实际业务场景需求，制定灵活定价，如批量折扣、长期合同优惠等；四是维系良好的客户关系管理系统，定期与客户保持联系，了解客户需求和反馈，有助于改进产品和服务，并积极拓展渠道建设寻求与当地企业的合作模式，如合资、并购等，降低门槛，搭建稳定的销售渠道和合作伙伴网络；五是加强品牌建设，通过高质量的产品和服务树立良好品牌形象，通过参加国际展会、举办推介会等方式加强品牌推广，提高中国安防品牌在国际市场的知名度和影响力;六是提供完善的售前售后服务，包括产品安装、调试、维护、升级等，确保客户在使用过程中得到及时、专业的支持。

大华股份与沙特公共投资基金（PIF）的全资子公司Alat埃耐特在沙特阿拉伯首都利雅得达成战略合作，双方共同成立合资公司——Alat AIVisio技术有限公司，总投资约2亿美元。在沙特设立全自动化、先进的全球智能制造中心，共同探索智慧城市、智能交通、智慧建筑、智慧教育等城市基础设施领域的发展合作。

宇视科技在去年就提出“一切为了渠道、为了一切渠道、为了渠道一切”。今年宇视科技持续坚持“以渠道为第一平面”战略，并通过增加合作模式，在多维度上推出新的政策，实现通过大模型和渠道服务来赋能合作伙伴，再让合作伙伴去赋能各个应用场景，从而完成技术—产品—服务的商业闭环。

2.风险评估管理方面。近几年全球地缘政治冲突加剧，其中部分国家对中国企业的国家安全审查愈加严格，以美国为首的一些国家甚至对中国企业实施单边制裁，限制了中国安防企业在这些国家的业务发展，给中国安防企业的海外投资带来了较大挑战。另外，海客户的支付能力下降，可能会影响项目回款，所以对海外市场进行全面的风险评估尤为重要。

3.法律法规方面。由于不同国家的法律规范存在较大差异，中国企业出口过程中可能面临法务纠纷和法律风险。值得注意的是，欧美国家和地区相对注重隐私，各项法律法案也比相对繁琐，例如海康旗下的萤石和大华股份旗下的Imou乐橙均遵循欧盟的《通用数据保护条例》（GDPR）做了认证，未来有出口规划的企业需遵守当地法律法规和行业规范，确保企业海外的经营活动合法合规。

4.知识产权方面。中国企业在海外开展业务时，还将会遇到知识产权侵权等风险，包括商标侵权，发明、外观设计等专利侵权，在国际竞争中，需加强知识产权保护意识并制定应对措施。

总之，中国安防行业在面临机遇与挑战并存的背景下，需要持续巩固和拓展自身优势，积极应对劣势和风险，制定切实可行的出海策略，以实现全球范围内的可持续发展。相信在不久的将来，中国安防企业将在全球舞台上扮演更加重要的角色，为世界的和平与稳定做出更大的贡献。